可口可乐软文营销，推广营销案例写作广告文案500字范文

可口可乐软文营销是营销界的经典案例，通过深入分析可口可乐软文营销推广案例，参照可口可乐软文营销范文，学会推广广告文案写作方法是至关重要的。

可口可乐软文营销案例

可口可乐公司的前任老板伍德拉夫有句名言：“可口可乐99.61%是水、碳酸和糖浆，如若不进行广告宣传，谁去喝它呢？”

然而，事实却是，可口可乐畅销全世界，打进了135个国家和地区的市场，被人们视为是美国精神的象征。可口可乐如此受人们喜欢，除其他原因外，广告作用不可低估。

“可口可乐”公司从1886年开始，就不惜工本，充分利用广告手段来扩大产品销路。1886年可口可乐公司的营业额仅有50美元，广告费就花了46美元；1901年其营业额为12万美元，广告费花了10万美元；如今的广告费每年平均6亿美元以上。

我们不说可口可乐的成功完全由于其大手笔投入的巨额广告，但这种99.61%都是水、碳酸和糖浆的饮料能够在全世界畅销，绝对与此不无联系。

俗话说，“酒香不怕巷子深”，但在现代商务活动中，这样的理论却不再适用，“货好还要宣传好”早就代替了“皇帝的女儿不愁嫁”的傲慢。好的广告，能诱发消费者的购买欲望，促成购买行为。这是注意力经济（眼球经济）的一个特征。

统计表明，世界上95%的产品都是雷同的，并无多大差异（同质性产品）。为什么有的卖得好，有的卖不好，或卖不出去？原因当然是多方面的，但关键因素是你“说不说话”，“会不会说话”。所以英国广告学专家布里特说：“商品不做广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉含情只有她自已知道。”

提高商品的知名度是企业竞争的重要内容之一，而广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企业家，总是善于利用广告，提高企业和产品“名声”，从而抬高“身价”，推动竞争，开拓市场。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”在全国电视媒体上狂轰滥炸，几乎所有的人都熟知脑白金的广告。即使在今天，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告还在冲击消费者的心灵。而我们不仅要看广告，还要为脑白金广告付费－——去购买脑白金。

在1998年，为充分了解消费者，史玉柱戴着墨镜走村串镇，搬个板凳跟老人们聊天，脑白金的定价以及广告词都是“聊出来”的。史玉柱不但了解到哪种功效、多少价位的保健品最适合老人，而且知道了老人们吃保健品一般舍不得自己买，也不会张口向子女要。这些细小琐碎的需求累积起来，促使“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的口号应运而生。

中国是个礼仪之邦，从古到今，中国人一直崇尚礼仪，“礼尚往来”“来而不往非礼也”，更论证了中国人的礼品情结，脑白金将一个保健品，提升到礼品的高度，大大拓展了自己的市场范围。

在行业内，保健品有一种“富不过五载”的说法，但畅销十几年的脑白金据称已有千万人服用，把脑白金外包装瓶子挨个放置可以绕赤道两周。

2007年，脑白金和黄金搭档分别获得中国保健品品牌销售第一名和第二名，两产品的年销售总额达17亿元。公司产品受到全国广大消费者的广泛好评，

创造了一个个销售业绩的神话，成为保健品市场中的领军品牌。这得益于史

玉柱的广告。广告在日常生活中随时随地可以看到。打开电视机，铺天盖地的电视广告；翻开报纸，迎面而来的是平面广告；走在大街上，充斥视野的是各种立体广告······广告已经和我们的日常生活形影不离。广告之所以有这么大的威力，

主要是它能把消息、资料传递给可能购买的顾客，激起人们购买的欲望。脑白金礼品概念的广告策略，实属营销领域的一个成功典范。消费者购买脑白金时，购买动机已经超出了健康范围，纯粹是送礼。所以很多人都被脑白金绑架了，过年过节就去买脑白金送礼，而史玉柱似乎深谙此道，每一个广告，都是跟情有关，都是强调在送礼，喜欢史玉柱产品的人不需要自己埋单，等着别人送礼就行了；而礼为人之常情，所以，脑白金、黄金酒都跟送礼有关了。

“五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补。”2008年10月28日，史玉柱旗下的巨人投资与五粮液保健酒公司在北京人民大会堂隆重推出了这款保健酒－黄金酒。黄金酒的广告：“入口柔，一线喉，我女儿买的，要喝让你儿子买去。”儿子不能看着自己的老爸没有酒喝，所以只能乖乖地去买酒了。

软文加广告，如此熟悉的营销模式自然让人想起史玉柱。这又是出自史玉柱的手笔。史玉柱把送礼和广告嫁接在一起，也让消费者不得不买酒表孝心。

广告有时也会产生一些不好的影响，成为市场毒药，特别是有些企业借明星的脸趁机吹牛骗人，以欺骗方式进行不真实的广告宣传。楼盘、汽车、手机、饮料、皮包、服装、药品、食品，几乎各类商品都在找明星进行宣传。明星作为一个公众人物，代言某一产品，消费者就不自觉地把对明星的仰慕转移到商品上，很大程度上引领消费趋向。