可口可乐营销案例，案例分析启示与思考分享心得体会

可口可乐的每一个营销案例都可以称之为经典，通过全面的市场营销策划，规划处最适合可口可乐营销的方法，今天针对营销案例启示与思考分享可口可乐软文营销案例的心得体会。

可口可乐软文营销案例

在颜值当道的世界，好看的东西会吸引人消费，即使是一瓶饮料，除了自身品牌的加持外，高颜值更是其脱颖而出的重要法宝。否则，在众多品牌中，凭什么让消费者多看你一眼呢？

可口可乐继2011年推出带字瓶后，又相继推出歌词瓶、昵称瓶、台词瓶，最近又推出了反转瓶。

01

反转总是带给人们不一样的惊喜，可口可乐的反转瓶更是魅力无限。

比如，反转恋情。

“我最近有个超能力”，“超级想你”；“有件东西需要你赔”，“陪我”。

比如，反转友情。

“什么门最坚固？”，“好哥们”。“等你这么久才来，你算老几”，“我的知己”。

再比如，反转亲情。

“家里没矿”，“但家里有你”，“知道我最羡慕你什么”，“有我这么聪明的娃”。

随着瓶内可口可乐的减少，根据瓶身的提示“喝完往内看”，便能看到这些出其不意的反转文案。为了吸引消费者，采用如此好玩的方式，可见可口可乐是下了心思的。

02

可口可乐作为瓶装界营销的大佬，但其他瓶装品牌的营销，也不差。

最不能不提的就是可以称之为“被卖酒耽误的广告公司”江小白。

“话说四海之内皆兄弟，然而四公里之内却不再联系”。

“也许在他心中，从未有过我的存在，可对我来说，他就是一半的青春”。

除此之外，还必须说的是农夫山泉。

农夫山泉在2016年推出了金猴瓶，接着又推出了金鸡瓶金狗瓶，今年推出了金猪瓶。尽管农夫山泉的金瓶没有文字没有反转，但瓶身上的图案带给消费者极致的审美体验，给人一种高端大气上档次的感觉。

农夫山泉正是利用了瓶身的颜值加持，在潜移默化中加强了消费者对品牌的好感度。

03

可口可乐热衷于在外包装瓶上做文章，且屡试不爽，其原因很明显，早在可口可乐使用昵称瓶的时候，该季度使用此包装的销售量就同比增长了20%，到2014年推出的歌词瓶时，更是在短短一个月内销量同比增长10%。

更重要的是，在提升了销售量的同时，也增加了品牌的曝光度，达到名利双收的结果。

那么，瓶装营销总是受亲睐的原因是什么呢？

迎合了消费者对个性化的需求

现如今的产品，大都追求年轻声量，而年轻消费者又推崇个性化，所以不论是产品还是服务，让消费者体验到个性化，就能得到青睐。

无论是反转瓶还是歌词瓶都个性化的代表，而且，这种方式本就好玩。

高颜值带来高销量

观察众多瓶装营销品牌，大都有一共同点，都在产品的外包装上下足了功夫。而这就相当于一个流动的广告牌，利用好看的包装，为品牌和产品做说明讲解。

换句话说，消费者即使不为你的创意买单，也会被你的包装俘获。

低成本，高回报

产品靠打广告或其他宣传方式来带销量，所要支出的费用是极高的，但依靠瓶装营销是成本最低最便捷的。即使是重新设计一个外包装，印上几句创意文案，也几乎不增加任何成本。

但带来的效果却是显著的。

其实，对于食品行业来说，外包装是必须要重视的。

因为在市场竞争越发激烈的情况下，想要夺得消费者的关注 ，让消费者一眼就能识别出自家的产品，想要借着包装就能让消费者产生好感，这些都需要包装发挥巨大的效果。

好的包装，更是行走的广告牌，增加曝光的同时更增加销量。

可口可乐营销案例启示

可口可乐公司从情感出发，从一点点细节满足消费者的深层次的心理需求，如此走心，怎能不让人感动！每个消费者在买可乐的时候，不会感觉是在买可乐，是在买需求。这公司的营销太走心。我们完全可以借鉴，从上一篇的研究方法，从消费心理学的角度看问题，发现消费者的心理需求，然后设计方案，达到提高销售赚钱的最终目的。

走心，研究消费心理，打情感牌，这才是最高境界的营销，永远不会过时。

可口可乐营销案例启示与思考

他山之石 可以攻玉

分析一家公司从这些方面思考。

1.将问题简化成几个显而易见的大问题。

2.基本的计算能力，数学是上帝的语言。

3.光从正面思考是不行的，往往需要反过来想，反过来想。

4.把学到的几个学科的知识综合运用起来。

5.促使可口可乐成功的几个因素叠加的效应。

第一步，确定市场。可口可乐市场占有一半软饮料市场。每年大概可以卖多少瓶，赚多少钱。这一部分略，需要数字计算和逻辑推理。

要想占有这么大的市场，必须有一个受法律保护的品牌。

需要先在当地成功，然后辐射到美国，进而开发出国际市场。

产品，可口可乐作为软饮料，必须有他该有的实用价值和外观价值。实用价值，这种产品，需要在夏季解暑，冬季保暖。提神依赖，加入咖啡因之类的，像广泛应用的咖啡，茶之类。外观价值，气味必须好闻，色泽要高档，像高档葡萄酒，烘托气氛，像香槟一样，最重要的是口感，不能让人产生腻烦。

从心理学角度，社会认同效应，把产品和美好的东西关联起来。这就需要我们投入大量资金做广告，广告目的就是让人们普遍想到我们的产品，打压竞争对手的产品。

想成功首先避免失败。

1.我们应该在竞争对手模仿出我们相似的产品之前就打开市场，把产品推广到全世界。

2.我们的品牌必须要收到保护，不然相似的品牌注定会使我们蒙受巨大的损失，比如百事。老干妈和老干爹，加多宝和王老吉。

3.我们不能随便改变口感。从心理学角度，将可口可乐和其他饮料放一起盲测，大家还是觉得可口可乐好。口感好不一定就能赢得信赖，改变口感往往会适得其反。

4，销售模式，我们可以给糖浆经销商制造权，但是不能给他们永久制造权，定价权抓在自己手里。

随着社会的不断进步，我们的成本必然会降低，这意味着利润提高，随着影响的扩大和心里依赖，我们的产品也可以提合适的价位，这样也可以提高利润。

几块钱买到这么好的体验，可口可乐公司就这样成功了。

这类行业是理想的，低成本，低投入，高回报，稳定的分红。一条生产线可以用很久，研发投入不多，广告费可以带来巨大的销量，巨大的规模优势。

最挣钱的是让一项生意成为其他人的习惯。

可口可乐营销案例分享

今年年初，可口可乐内部对元气森林下了“最后通牒”：今年势必要消灭元气森林气泡水。一时间，行业将目光聚集在这位新派和老将身上，业内人士预测饮料行业似乎在酝酿一场暗战......

当我们搬起板凳准备观战之时，紧接着5月份，可口可乐再撂狠话，这次将矛头对准百事可乐。据美国《纽约邮报》报道称，一名自称是可口可乐公司的员工迈克·史密斯在问答网站Quora上分享了公司要求员工签署的秘密协议。他写道：“在被聘用后，员工就和可口可乐公司签署了一份协议，声明其不会购买或消费任何竞争对手的产品，否则将面临被解雇的危险。”

不难发现，围猎元气森林、叫板百事可乐，上半年可口可乐开启连放狠话的模式。对此，我们无从辨别这究竟是段子还是故事，但有业内人士分析到：或许，可口可乐撂狠话只是一种营销表演，认真你就输了。毕竟世界巨头也是见过大场面的人，不至于因此放下格局。

看话题

以物换物，硬通货可口可乐再出圈

除了喊话两位新老对手之外，可口可乐在上海疫情期间凭借以物换物的方式，再次强势出圈。

在“上海人指导北京人囤货”的段子里，最引人注目的是“一定要多囤可口可乐，无论你喝不喝。”上海居民以隔离在家的经验表明，可乐已成为“以物换物”中的硬通货，用它几乎可以换到一切其他生活必需品。

不难看出，可口可乐作为“情绪安抚必备饮品”，搭建起消费者心里牢不可破的品牌形象，这背后离不开可口可乐成功的营销策略。据“内部消息”说，此次上海可口可乐“出圈”，或是可口可乐员工透露。例如：可口可乐工厂在上海地区的存货曾一度面临出清；可乐内部员工在上海买可乐也需要找关系。

看产品

攻入王老吉腹地，可口可乐连推新

如果说，可口可乐的营销故事颇有一番“表演”的戏剧性，那么，可口可乐的推新动作则是真正的实力出击。

今年2月，可口可乐宣布推出限定版产品可口可乐“星河漫步”，该新品已于3月登陆中国市场。值得注意的是，这是可口可乐首款以太空为灵感的限定产品，也是由其全新全球创意平台可口可乐“乐创无界”（Coca-Cola Creations）发布的首款产品。

5月26日，可口可乐在中国市场再次加码潮玩新品，推出首款以元宇宙概念为灵感的可口可乐“律动方块”。据了解，在中国市场，可口可乐“律动方块”推出了摩登罐及瓶装两种规格，作为成为本季主打产品。目前，产品已经登陆全国连锁便利店渠道。

相较于以上两款科技感十足的可乐新品，可口可乐推出的凉茶新品则充满话题争议。6月份，可口可乐攻入王老吉腹地，开始卖凉茶了。据悉，这款凉茶新品价格几乎是后者3倍，“夏枯草”的品牌名称被消费者形容其为“黑暗饮品”。

揽获了关注，赢得了市场

可口可乐一季度营收超688亿

以上，从话题到产品，可口可乐一次次成为热议焦点。不仅揽获了大量的关注度，同时也赢得了消费者与市场。

从一季度市场表现来看，2022年第一季度，可口可乐公司营收104.91亿美元（约合人民币688.07亿元），同比增长16%；净利润为27.93亿美元（约合人民币183.18亿元），同比增长24%。不难看出，在今年以来充满不确定性的大环境下，可口可乐仍然实现了营收和利润双增长。

另外，从凯度消费者指数最新发布的《全球品牌足迹报告》来看，可口可乐2021年在家消费的消费者触及数超66亿次，同比增长3%。可口可乐已经连续十年霸榜，成为全球消费者选择最多的品牌。

综上来看，可口可乐彰显的实力和韧性，以及其持久优异的表现绝非是一蹴而就。正是通过强营销、强产品、强话题等一些列操作，可口可才得以成功破圈，成为行业“硬通货”的典范。

可口可乐营销案例心得体会

一般的货柜体积偏大，像商店里的放饮料的货柜几乎比一个成年人还要大。但是可口可乐在德国的这次宣传事件，却将货柜的形象做了一个大改变。用“迷你的货柜”映衬“巨大的幸福”，可以说是创意十足。

“麻雀虽小，五脏俱全”，不仅有专门的售货员，还有报刊杂志和饮料。区别于一般的货柜，可口可乐的迷你货柜能让人驻足观赏这小矮人一般的世界，给人更温暖、特别的体验。

温暖篇——为不被看见的人空降快乐

在新加坡的建筑工地，有将近130万的移民工人，他们不能能时常陪伴在亲人身边，不能像一般家庭一样其乐融融地和家人生活在一起。他们的社会地位很低，对远方亲人的思念也让他们感到非常孤单。

可口可乐关注到他们，向大众征集并拍摄下来了2700多份的感谢话语附在可乐罐子上，将他们的真挚感谢和温暖祝福带给这些移民工人，让他们感受到来自大家的关心。最重要还是让他们明白“谁都值得被看见，谁都值得拥有快乐。”

在“关注移民工人”的事件中，可口可乐完成了一次温暖的事件营销。

笔者总结，可口可乐在这两场事件营销中的关键词是“温暖、人性”。也许再多的技巧，都不如从“人性”出发吧。