上个月，西瓜数据资源会组织第三期线上大咖分享会，我们邀请了某留学语培教育品牌投放负责人做客分享会。
我们整理总结了此次分享会的内容，错过分享会的朋友，赶紧来看看！
1、分析产品特性，定位目标人群
分享嘉宾首先交代自己是做留学语培（托福、雅思、GRE这类），受众的话基本上是大学本科生，有出国需求的。这点和K12以及成人英语的话还是略有区别的。
“从我们的目标人群出发，根据各方收集到的数据得出受众公众号主要有两类：一类是学校类的号；一类是非学校类的。”
1学校类的号
对于学校类的号可划分三档，主要是以留学和出国率两个大原则为指标的。
一档
通过搜索各大高校的就业报告直接得出相应的出国率划线基础，高于基准线的学校号优先考虑。
二档
根据往期付费学员的人数，如果说付费人员超过一定比例的话，可以对这个号进行升档。
三档
女生占比高的学校，总体上呈现出来的转化率更高。
“在这点的话，我可以给大家分享个数据。北大的女生占比大概55%左右，清华的话女生占比是30%多。而我们这边北大付费学员的人数却是清华的三倍左右。”
2非学校类的号
”我们通过投放非学校类的号获得的用户有两个途径（一转和二转）。”
通过一转的用户就是不管你用怎么样方式先吸引到用户，比如说免费的方式进群。二转的话针对客单价比较高的产品，一般都是大几千，你通过在免费社群再次进行转化或者是其他方式引导。
“然后你拿拥有一转用户的工作号，搜索那些你希望投放的公众号看一下有多少个好友共同关注。这个关注人数多的话，也能侧面说明你的受众就喜欢这个号。”
2、制定投放策略，选对受众公众号
这一步的话简单来说就是如何找到和自己产品调性相符的公众号。而我们主要也是借助西瓜数据工具来找号，通过西瓜数据上的西瓜指数，投前分析、查看相似公众号、公众号诊断以及广告投放分析。
1西瓜指数
“一般来说的话西瓜指数超过650分的话，水号的概率比较小。我个人认为分数在400到500的样子，是水号的重灾区。当然500到550的也有一定的水号。”
2投前分析
“之前投放时有遇到一个我认为不是水号，并且共同关注人数还比较多的一个留学号。然后报价也还不错，但是通过西瓜数据上投前分析得出结论是有明显刷量。但我们当时还是投了，最后投出来的效果也不理想。这点的话也给大家作为一个参考，就是投前分析和阅读数监控的功能配合使用，我个人觉得是非常有用的。”
3查看相似号
你可以通过你找到的号，然后再专门搜他的相似的众号。这一点的话也确实可能给我们这边可能至少带来了20%-30%左右新的增量的号。
4广告投放分析
“在投放的初期，我们先用西瓜数据的这个广告投放分析功能，能够找出哪些做的比较好的竞品。然后找出他们曾经投放过的优质渠道，来检验我们自己的投放流程，是不是能达到这个市场的要求。”
“然后点击公众号的查看详情里面的历史广告推文，看一下同类品牌的复投情况。正常来说，如果有多个品牌复投的话，这个号的转化效果都是不差的。（也要考虑一些品牌签了年框的情况）”
3、策划投放文案，提高进线人数
“关于提高进线人数的话，我的个人看法有三点：一是找到比较好的号；二是你的价格能够砍的比较优惠，第三点的话就是要在文案上下工夫。这边重点讲一下如何策划好的投放文案。”
文案里头怎么写的话，首先要有好的文案团队；其次就是在文章中适当插入你的二维码。
“对于我们来说的话目前比较常用的是在一个文章中会放三个二维码。一开始可能前10%内容不到的位置会放一个二维码，然后是在中间，我们会放含有二维码的海报，结尾处会再放一个二维码。”
社群往期话题讨论
“在合作的过程中，大家要尽量多跟号主沟通，因为号主是最清楚自己粉丝喜欢什么内容。这点的话，大家可以去参考一下圈外的文案。”
4、多渠道挖掘优质账号
“关于如何挖掘更多优质号这个话题，一个是上西瓜数据搜，另外我们还会尝试以下三个方法。”
在百度上搜学校的名字，根据各个学校去关注他们的官方微信号；还有就是通过朋友圈，看到别人转发的。再者就是通过看一看，然后来进行挑选。
关于“看一看”这一点的话，也可以通过号主后台数据的阅读来源，初步判断是否为水号。除了爆文之外，阅读来源最多的还是公众号会话，如果是朋友圈或者是其他渠道占比比较大的话，可能就是有异常。
以上就是本次西瓜数据资源会嘉宾分享的《教育类产品投放公众号渠道技巧》直播课程。
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