5个靠“差异化思维”赚钱的故事，不管创业还是做生意，应该看看
故事1
人们常吃的豆腐，在我国一直以来都是白色、方形的。日本人从20世80年代末开始制造豆腐，但他们从差异化思维的角度出发，打破了豆腐品种单一、造型单一、色彩单一的弊端，制造出各种各样的豆腐，一举占领了欧美市场。首先，他们打破了豆腐只有白色的局限，生产出五颜六色的彩色豆腐；为解决豆腐保鲜的问题，经高温杀菌后制成了耐贮豆腐，常温下可保存半年之久；为解决携带不便的问题，他们推出了压缩豆腐，买时是一盒硬块，带回家去，加水后立刻软化复原；为提高豆腐的维生素含量和改善口味，制成水果豆腐、蔬菜豆腐，等等。经过这一系列改进，豆腐原来的缺陷基本得到克服，日本豆腐的市场更加广阔。
思维启示：许多产品都不是尽善尽美的，往往存在着缺点和不足之处。在产品革新时，要从性能、结构、功能等方面尽可能多地寻找差异，然后逐一加以改进，就会生产出更受消费者欢迎的新产品，这就是功能的“差异化思维”。
故事2
20世纪90年代初，运动鞋需求量较大的日本、美国市场萎缩。耐克公司虽然用尽心机对美国市场再做纵深挖掘，又耗费巨资请世界级篮球明星迈克尔·乔丹做广告，但是收效甚微，销售量并未得到明显提高。面对困境，耐克公司看到了市场的地域性差异，有的放矢地进行了市场转换，在巩固日本、美国市场占有率的同时，集中优势兵力，拓展在中国、德国、墨西哥等国的业务，很快开辟了新市场，销售成绩迅速回升。
思维启示：任何一种商品，不管它曾经多流行，在一个固定的地域销售，也有市场饱和的那一天。如果总绕着这个市场打圈圈，企业就会断了生路。因此，具有远见卓识的经营者，会看到商品市场的地域差异，不断开拓市场空间，这就是地域的“差异化思维”。
故事3
浙江省一个生产烟灰缸的厂家，因为产品质地造型均好，而畅销国际市场。但过了一段时间，产品受到了冷落。原来，国外许多家庭装有电扇，那种烟灰缸太浅，电扇一开，烟灰就飞起来了，很不卫生。于是，该厂马上生产了一种口小、肚子大、缸底深的新式烟灰缸，果然很受欢迎。但是好景不长，销售量再次下降。许多发达国家，居民室内安装了空调，主妇们嫌那种口小的烟灰缸不便清洗。为此，厂家又设计了一种口大而缸底深的新样子，再度占领了市场。
思维启示：消费者对产品的需求不是一成不变的，随着社会进步和环境条件的变化而改变，这些都是潜在需求。在经营活动中，注意挖掘老产品的潜在功能，让其适应消费者的新的需求，就会产生一种受人欢迎的新产品，这就是需求的“差异化思维”。
故事4
美国有一家专门经营玩具的商店，同时购进两种玩具小鹿，造型相似，成本也相差无几。该店便都标价0.39美元出售，可是在柜台上摆了很长一段时间却很少有人问津。后来，店主在商品的标价上出了个主意，把其中的一种小鹿由原来的0.39元提高到0.56元，另一种小鹿标价仍不变。标有两种价格的小鹿放在同一个柜台里，结果标有0.39元的小鹿很快销售一空。接着，店主把标有0.56元的玩具小鹿标上“减价出售”的牌子，价格又恢复到0.39元，又形成了购买热潮。
思维启示：精明的经营者，总是善于制造商品的价格差异，抓住顾客贪图便宜的心理，激发他们的购买欲望，收到奇妙的促销效果，这就是价格的“差异化思维”。
故事5
有一年夏季，我国啤酒市场上出现了“扎啤热”。正当这股潮流从南方悄然向北方波及时，有一家名字叫“豪门”的啤酒厂在大多数厂家还未觉察的时候，果断投资上马了扎啤生产线。由于他们准确地抓住了时间差异，领先了半步，很快收回了投资，经济效益十分显著。后来，有些厂家看到“豪门”啤酒厂生产扎啤很畅销，也纷纷上马生产扎啤，结果市场已东山不在，以致连昂贵的设备投资也难以收回。
思维启示：商机不是随时都有的，市场行情瞬息万变，稍有迟疑，就会被他人捷足先登。兵贵神速，企业经营也是如此。开发新产品，开辟新市场要快，学会打时间差。节奏快半拍，就能先人为主；节奏慢半拍，只能拾人牙慧，这就是时间的“差异化思维”。
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