最近一个月，价格狂飙的香奈儿频频登上微博热搜，一款经典包型在不到四个月的时间内，涨价近一万元。
截至目前，#浙江人1年花18亿买香奈儿#的微博热搜词条累计阅读数已接近4亿。
但你知道吗？这已经是Chanel三年内的第九次涨价了。自2019年年底以来，Chanel包袋全线平均涨价幅度超过30%。
越涨越买，核心用户都是高净值人群。从2019年末到2022年末三年，奢侈品巨头几乎都保持增长，均未受全球经济影响。而在2023年，根据企查查数据显示，国内关门的餐饮店就超过了100万家。经济形式大环境都不好的情况下，为什么奢侈品营收还能逆势增长？
怎么才能复制，像这些品牌一样，保持营收不断增长，从赚小钱到赚大钱。
其实所有行业都值得用奢侈品思维重做一遍，那么什么叫做奢侈品思维。
01
高利润空间
你要有一个足够大的利润空间，很多小伙伴做低端，就是这种所谓的大众市场，其实不是一个非常好的创业方向，因为做大众市场说明利润空间很低，你要去服务很多人。
比如前段时间，周杰伦的新的唱片上线了，十几首音乐的一个唱片大概30元，很多人说这个东西太贵了，光看那些评论吐槽的人，不知道的以为要是要3万元。
30元有什么利润空间，普通人像我们这样去做的话肯定是做死了，但周杰伦不一样，因为他能辐射很多人，但有几个周杰伦呢，只有他一个。
所以不要去做低利润空间的产品，因为你低利润空间意味着你要覆盖更多的客户，你要服务很多的客户，而且这个对于你的团队管理，供应链等要求实在是太高了，所以我们要做利润空间足够大的。
就像我们的客户「书悦」定位社群批量成交师，变现30万+，
书悦是做社群批量成交导师的，擅长做群发售，操盘单场群发售，变现30万+。主要解决个人ip不会搭建社群成交系统，不会通过社群运营来提高转化率，自己做群发售，成交率很低的问题...... 指导他们打造社群营销闭环系统，自己操盘群发售，操盘流水达100万+。
做群发售这个赛道之前做了很多个赛道，但都没有变现或者变现很少，有的赛道天花板很明显，再怎么努力也赚不了多少。
当她开始做社群变现之后，两个月就变现了10万+，所以一个足够大的利润空间的赛道非常重要的，需要是有市场需求的，而且没什么天花板的，像社群变现、群发售就是个人IP非常需要的，能帮他们赚到钱，所以他们也很乐意为付费。
未来她的目标是帮助1万+个人IP导师，用社群实现年入百万。目前社群绝对是当下的红利期，所有做个人品牌的都需要社群，所以有足够大的利润空间。
02
核心需求
要去满足高端人群的特定需求。我们去看一些奢侈品的包包20万一个，大家真的觉得这个包包他值20万吗
不可否认它有很好的品质，用的是非常好的皮革以及人工，但从成本上来说，它也不是黄金，它不值那个价格，所以价值和价格是两件事。
并且20万的包溢价非常高，20万相当于什么？如果说一个月薪2万的工薪阶层，他需要一年不吃不喝打工一年，才能拿才能买的这样一个包包。
但有的人轻松就把它买下来了，是因为它钱多的用不完吗？也并不是，他更加核心原因是什么？对于有钱人来讲，他可能会有一个需求叫做“限定”。
就像穿衣服或者买东西，走到大街上他担心会撞衫。去参加会议，自己下属和自己穿的一样，他会特别在意。心里觉得自己已经奋斗到这种程度了，还跟一个普通大众穿的东西都一样，不符合自己的身份，也不能突显自己的特别。
他的需求点里面有个东西叫做“稀缺”，所以他买的压根不是20万的包包，他买的是一种稀缺，是一种身份，是一种生活方式，也或者叫“限定”。
所以说奢侈品思维呢，并不是说要去做一个很高客单价的东西，或者得把我们的这个产品的服务以及价值真的给做到20万。
你可能在上面这个镶钻石，镶金子这个包能做到20万，但是真的说实话，这种普通的怎么能够去卖的出来20万的这个价格呢。
其实很多东西他就来源于什么呢，他满足了高端人群的特定需求。
所以大家必须要去理解你的业务本质是什么，你到底在卖什么，你在满足什么。思考你的目标用户的核心需求，或者这些人群他真正关心的是什么。
就像我们奢侈品战略咨询的客户「许然」解决了高端用户的核心需求，赚钱更轻松营收也大幅提升。
许然定位科学创业导师和财税咨询，同时也是一名注册会计师，曾任职四大会计师事 务所，服务多家500强企业，包括维密、mk和中国电信等，服务中外资企业500+家。
以前客户对标的是代理记账机构或是会计，行业层级维度不高，根本没办法成交或者吸引高质量的顾客。对自己的产品也是比较模糊，无法精准提炼自己的卖点，产品差异化点。
通过顶层设计，开始专注于为企业老板提供服务，专门解决高净值用户的需求，帮助企业老板告别财税盲区，企业降本增效；避免合伙反目，合理构建股权；远离罚款降级，合法合规经营等。
提炼出海报，开始做自己产品的差异化，解决了高端用户的核心需求，赚钱更轻松营收也大幅提升。
香奈儿在其官方声明中表示，涨价的主要诱因是生产成本升高、原材料价格高企以及汇率波动。
但对奢侈品品牌而言，成本上涨并非驱动价格的关键。通常来说，奢侈品的成本在10-20%左右，占比不高，这就是有一个足够大的利润空间的东西。
同时奢侈品牌也不会因为产品卖的好，就盲目扩大生产，而是尽量保持甚至制造稀缺，维持高价。
事实上，每年提价，既是奢侈品行业惯例，也是行业独特的销售策略。奢侈品涨价，除了能够提高客单价，还能提高利润，保持品牌的稀缺性。
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