“大数据元年”是世界媒体对2013年互联网领域的一个概念的统称,这是因为2013年影视行业将互联网领域的“大数据”概念不断地应用到行业的各个方面。中国电影人也对大数据持有乐观积极的态度并且逐渐将大数据分析运用于电影的各方面。大数据时代的到来,给中国的电影营销乃至中国电影产业的发展带来了巨大发展契机的同时也带来了挑战。
首先谈一下我国电影营销现状:国产影视剧产量的增加使民众对于选择何种电影消费有了更大的自由。于是营销就显得尤为重要。对于我国电影行业营销现状的研究也是层出不穷。赵岚在2011年发表的《中国电影营销的现状及问题分析》一文中指出我国电影营销还存在以下实践困境:第一：政策风险大;第二：投资来源有限,收入来源单一；第三：专业化程度低。陈静和杨涛在《中国电影营销现状与弊端》中从四个方面分析我国电影营销的现状: (1)国产大片的弊端。(2)中小成本电影的忽视。 (3)国际市场的开拓。(4)后期产品的开发。
我国电影行营销的主要方式是推式营销,就是通过新闻发布会或是明星的一些宣传活动将影视剧的相关信息单方面的传递给人们,而在新媒体快速发展的今天,我国电影行业的营销方式也出现了新的形势。
一、微博营销
微博营销就是以微博作为营销平台，每个粉丝都是是潜在营销对象,每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息,树立良好的企业形象和产品形象。而电影微博营销的概念现在还没有一个公认的论述，在已有的论述中笔者认为范玉明在《微博——电影营销的新手段》中的论述比较简单明了并且准确:电影微博营销是一种新型的网络营销方式,将微博作为电影营销的平台,电影营销者通过微博传播电影信息，并与粉丝互动达到宣传电影的目的。
例如电视剧《楚乔传》，从2015年6月至2017年6月，正式播出的两年时间里，楚乔传官方认证微博发送1032条微博，靠转发、评论、点赞，聚合受众，不断扩大受众群，提高受众影响力，产生受众黏性。《楚乔传》微博话题#楚乔传#阅读量达到41.8亿，话题讨论量436.2万，粉丝6.2万，在微博实时榜中，至楚乔传播出两周，微博话题阅读量、官微互动量、微博搜索量全部排名第一。除此之外，还有#赵丽颖楚乔传#等话题，与受众产生大量互动，达到了良好的营销效果。
赵丽颖《楚乔传》
二、定制化营销
在大数据化的背景下，据一项调查显示。2014年，中国观影受众平均年龄在21.5岁，其中，有43.5%的观众观影时会将影片类型作为参考，43.2%的观众注重演员阵容。这也意味着，年轻人正在成为中国电影观众的主力军。
显然，郭敬明非常清楚地知道这一点，所以他把自己的电影观影人群定位于：以九零后为代表的年轻人。用他自己的话说就是：不求留名青史，但求把合适的作品传递给合适的人看。以电影《小时代》为例，影片上线后口碑出现了两极分化，很多人在电影上线后大骂《小时代》是烂片，全片只有主角之间的撕逼争吵，没有任何有营养的东西，但另一方面很多人在《小时代》中称看到了青春期的影子，看到了年轻时代真实的友谊，而后者大多都是当时的90后这一代人，对于这些争论，郭敬明在媒体中的回复就是：我的作品只拍给想看的人看。包括后来的《悲伤逆流成河》、《夏至未至》、《爵迹》等，很多人不明所以，但是也创造了不错的收视，因为本身这些电影都是根据他自己的小说改编，将小说电影化极大部分观看者都是书迷，所以就会导致不喜欢他作品的人极度不喜欢，而喜欢他作品的人占据了很大一部分，所以郭敬明他对自己的电影有着清晰清醒而准确的定位，他懂得如何为观众提供电影定制化服务，因此，《小时代》满足了目标观众们的心理需要和审美需求，也可以算是一个成功的作品。
三、情怀营销
电影是有情感、有温度的产品，从受众心理层面看，最好的营销是将受众的情感需求与观影期待成功匹配、联结在一起。善于分析、捕捉、引导、强化观众的情感诉求并将之转化为对观影的期待，营销效果往往更深入人心。两者间的情感连接可以立足电影自身去打开，也可以在电影之外去建立。
例如影片《后来的我们》，首先电影片名就决定了它一定要走情感营销+情怀营销的路线。《后来的我们》在营销中采用情感和情怀双线并行的方式。情感线以“遗憾”为核心关键词，无论是黑白照片和冷色调风格的海报，还是以“回忆杀”方式剪辑的预告，无一不在突出“遗憾”这一核心情感。这也是最能引发共鸣的情感之一，“后来的我们什么都有了，却没有了我们”文案刷屏，引发网友大量二次创作，正说明了情感共鸣的作用。除了微博微信这些常规渠道外，《后来的我们》还通过抖音等常规渠道将“遗憾”这一情感充分下沉，引起“小镇青年”们跟风创作，为电影票房的爆发奠定了情感共鸣的基础。
情怀线则以导演刘若英为核心。“奶茶”刘若英对自己的导演处女作十分上心，在电影拍摄期间就不断用自己的微博发布拍摄花絮，讲述拍摄感受，在粉丝中进行广而告之。在宣传过程中，邀请Hebe、陈奕迅、五月天三位歌手为电影演唱的推广曲，这三首推广曲可以说是宣传中的点睛之笔，不仅十分贴合“遗憾”这一主题，歌手本身就自带90后们的情怀，而“奶茶”刘若英与五月天在五月天演唱会上的合体亮相，则将这一场情怀狂欢引向最高潮。
虽然《后来的我们》后来面临了“退票门”风波，但仍然斩获了13.61亿的票房，足以见情怀和共鸣的力量。
四、CP营销
现如今，“扛起CP大旗，死磕CP”，已经成为了一种追剧文化。最早源于日本的CP一词，进入中国后逐渐在影视剧中生根发芽，成为影视剧在剧情之外吸引观众的又一利器。剧中或是恩爱甜蜜、或是虐恋情深的各种CP成为追剧观众的看剧动力和精神支撑，沉迷剧情的观众扛起各对CP的大旗，为喜爱的CP不断摇旗呐喊。CP的概念也在影视剧领域不断泛化，观众甚至会将剧中的同性演员组成CP，基于自身想象对剧情进行二次创作。
例如18年爆火的《香蜜沉沉烬如霜》，由于男女主在剧中的角色十分虐心，所以网友为他们起名“虐心CP”，“为她，我重生入魔，甘愿应这万世情劫”，旭凤的一席话揪起了许多观众的心，那段时间，微博上磕这对CP的观众纷纷表示每天都“被虐哭”。除此之外，大型宫斗剧《如懿传》中青樱红荔CP更是将观众带入到了悲伤至绝望的情绪中。“偌大一个皇宫，红荔只想要一个青樱”弘历如是说，从青梅竹马到举案齐眉，两人之间的感情不断发酵，但是却在偌大的皇宫中逐渐冷却，弘历终究没能兑现曾经的诺言，两人之间的剧情也不断开虐。君恩丧、孩子失、心意死，如懿在剧中与乾隆之间的虐恋让一部分观众感到想要弃剧。
观众中存在的“嗑CP”大军是推动营销的重要力量，他们首先，会积极在微博、贴吧、豆瓣小组中发布关于自己喜爱的CP内容，与官微频繁互动助推CP热度上升。其次，面对营销不积极的剧集方，观众也会借助CP来进行内容宣传，向大众安利自己喜爱的CP。
总的来说，大数据化的背景下，新媒体的发展为我国电影行业带来了挑战也带来了机遇,在当前的大数据时代，影视文化产品营销理念和模式也需要进行创新研究和探讨，才能满足社会发展的需求，创造出更高的社会经济效益。我们应该充分了解新媒体的特点对我国电影行业的营销手段做出实事求是的调整和创新，利用新媒体和现代人的心理特点做出正确且成功的营销模式。
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