奥迪和大疆微博一起发布了合作拍摄的大片视频，成为了一组“跨界CP”。奥迪的极致性能、大疆的极致美，从二者完全不同行业、不同产品、不同偏好的消费群体中挖掘到了“极致”的共同之处，把看起来毫不相干的产品进行融合与渗透。
这些都是比较新奇的事情，但是在事情的背后总是有他的底层逻辑，那么跨界营销是什么，通过什么样的方式能够实现跨界营销的转型，我们还需要通过案例进行分析，2022十大跨界营销案例里面有详细的讲述。
清博舆情显示，参与跨界营销的品牌众多。各方品牌为收获关注度和销量，都开始了“跨界营销”这一玩法。
数据来源于清博舆情“跨界营销”分析方案，采集于2021年5月7日
一、跨界营销是什么？
跨界营销是一种营销方式。“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，让原本毫不相干的元素相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。互补，并非功能上的互补，而是重视用户体验上的互补。
目前很多品牌的跨界只是停在“推广”这一步，将两个LOGO放到一起，更换成各自新包装，就算是一场联名、跨界营销活动。虽然很多品牌做了一些跨界，但消费者只会觉得“仅此而已”。能出圈收获大众口碑的营销，一定既得融合了品牌态度，还得在玩法上有创意。
那么跨界营销为什么会吸引各大品牌呢？品牌方希望借助不同品牌文化之间的碰撞所产生的化学反应，制造出话题点，吸引大众视线。跨界一般有两个主要目的：
短期目的：销售额转化&存活拉新
长期目的：实现品牌年轻化&赋予新可能
跨界营销的传播分析报告中，情绪分布里赞扬占比71.88%，约占了四分之三的比例，说明大众还是看好跨界营销的。品牌去打破消费者的惯性思维，制造出一定的趣味性，才可以营造出更具有新鲜感的消费体验。
数据来源于清博舆情“跨界营销”情绪分布，采集于2021年5月7日
二、营销涌现 弊端显现
跨界营销的本质是希望可以达到1+1>2的效果，但在各大品牌营销不断涌现中，很少出现这种效果。同时随着各品牌跨界联名营销不断涌现，弊端也正在显现出来。
产品质量不过关，口碑下滑
多个知名食品品牌的跨界产品都能听到不少“质量一般“的评价和用户抱怨，甚至还会出现不如本来品牌的产品的声音。
品牌联名款产品的生产需要两方品牌共同协调，协调不到位就会出现偏差。再加上购买联名款的消费者多少带着冲动购买的因素，期待值会很高。等产品到货后，对质量会更敏感一些。若产品质量平平，互动的人际传播使得消费者的评价不断放大，甚至会改变某些中立评价的选择。这些评价会直接作用于销量，此时的品牌会遭到跨界的反噬。
联名涌现，出现审美疲劳
万物皆可联名的当下，“土味”老干妈开始踏进时尚圈、泸州老窖开始以芬芳示人、周黑鸭走进了女生们的化妆包、六神花露水还跟RIO一起占领味蕾......
品牌频繁使用跨界营销、IP联合等营销手法，会不断让用户提升品牌期待。但期待无法无休止满足，最终将导致用户的审美疲劳。直接的影响就是：消费者不吃这跨界一套了，跨界营销法则逐渐失灵。
对于品牌而言，其实更应该去抓住消费者追求自我表达的核心需求，注重品牌精神及价值观的传递，在情感上达到共鸣。推广节奏是跨界营销需要寻找摸索的，密集推广宣传并不可取，用户需求和品牌推广诉求中取得一个平衡点才是更重要的。
营销猎奇，品牌价值被稀释
泛娱乐化的时代下，如今的品牌跨界为吸引大众的注意力，已经有一些噱头化、猎奇化的迹象出现。
越来越多的品牌营销在跨界的同时，也正在逐渐稀释自身独特的调性，让品牌变得越来越相似。最初消费者在欣喜跨界营销带来的一些双方品牌的共性，但长时间会发现：营销过多会出现分不清彼此，也出现找不到品牌自身的个性。慢慢的消费者就对跨界营销这一玩法不买账，品牌的竞争力也会受到很大的冲击。
用户满意度是对品牌生存的重要保障。为了一时关注走噱头化、猎奇化，品牌文化慢慢会不被大众认同。以价值观为品牌资产增值，讲好双方故事，传递深层的价值观才是跨界营销需要做的事情。
三、跨界长久，需对品牌认知清晰
品牌跨界的第一步就是认清品牌，考虑清楚品牌是否适合跨界。如果品牌本身关注度和发展都非常好，那首先需要明确自身跨界的目的和意义，不能为了跟风而跨界。
实现长久目标的重点，在于品牌个性的坚守与传递。与自身品牌调性高度契合的跨界，才能形成完整的营销矩阵，同时巩固住品牌的独特个性，构筑品牌的长期IP。
寻找合作方，不能寻找弱势品牌找强势品牌跨界很容易被大品牌淹没，淹没就相当于这次跨界只是单纯强势品牌的自我宣传。另外对于新品牌而言，想要去跨界时最好寻找互补品类，让消费者的需求达到满足。但如果一个全新的品牌，完全没有市场认知度，建议先去发展自身的品牌，不然很容易在跨界中被淹没或者迷失。
营销必须找准了双方的核心契合点，才能基于各自的诉求，通过创意最大程度上吸引消费者的眼球，从而达到互利双赢。构建出双方的各自品牌共同点以及价值之后，再次深化消费者的品牌观念，实现拉新存活。
跨界营销不能让消费者觉得“万物皆可跨”，在跨界前认真思考冷静下来。
吸引消费者关注度固然重要，但更重要的是品牌形象与品牌价值在市场上进行传播的介质。让双方互相导流，实现破圈的跨界营销，消费圈层重构。深挖自身行业领域的同时不断的去拓展市场，演绎出品牌的新可能。
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