事物发展总是遵循内外因结合或者虚实结合的两条线相辅相成发展。房地产项目开发形象定位就是精神内核的体现，是务虚层面的外化，包括找准项目核心竞争力和整合推广两个层面。
精准的形象定位对项目开发形成一个支撑点，起着四两拨千斤的杠杆效应！
案例一：一线大城市郊外大盘，经过前期反复研判，目标客群是部分城区分流客户和郊区外地置业客户两大类型，其购买力和购买意向五五开，单纯强调单价低的吸引刚需进城置业和强调品质来吸引城区的改善型需求置业，都难以覆盖全部，那客群的两难选择下如何解决项目的市场形象定位？
对于这类有着不同客群的项目的形象定位，其解决思路是：
第一步，其关键点是找出两大目标客户群的共同兴趣点：1、价格超值，投资自住两宜（不仅指低价格，更多是指与心理预期价格之落差大）；2、对户型空间结构根据家庭人数配置要求近似；3、解决某种特定需求，比如教育配套、生活配套、健康配套……
第二步，找出其关注的差异点：比如城市改善型希望的容积率高、楼间距宽、园林绿化好、配套设施全、物业管理优、开车交通路线便利等等，而城郊刚需型客户则更关注户型设计是否能满足大家庭所需、有公共交通、有必要的教育配套和生活配套等……
第三步，以两客户群交集为核心，最终推导出一种未来城市生活方式的倡导者，注意支撑其核心价值的改善型需求配套（高尔夫练习场、网球场、恒温泳池、私立幼儿园、分区部分楼栋管家式物业服务）和刚需型需求配套（高赠送户型设计、低首付、学校教育配套）等的有机结合，相互支撑，各得其所，大盘始终得以良性开发运作！
案例二，某城市中小型住宅项目，形象定位又如何做？
一般情况下这类项目只要不出现重大运作偏差，价格随行就市，早晚总能卖掉，毕竟城市住房需求摆在那，但要追求卖得快或者卖利润高、名声大，那同样要重视项目的形象定位，这是产品实现溢价的不二法宝。
通常解决思路：
因为项目规模中小型，就不必面面俱到，通常形象定位要立足自身优势，更鲜明，体现为主力客户量身打造，是一种极致追求的体现。
从项目自身资源角度进行形象定位，比如邻水则强调江景，引申为波澜壮阔的江景格局人生；比如依山则升华为智者百战归来睿智从容山居日子；交通位置好市政配套全的则强调位居城央纵横驰骋的商务精英追求；依托名校的则强调自强不息的教育奋斗和难得的亲子温馨家庭场景……
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