小众市场的竞争相对来说是比较小的，但是很多人在做小众市场的过程中，对自己的定位不够明晰，对自己能够为客户解决的痛点问题不够了解，这是比较普遍的现象。
一个叫宜人宜语的学员，坐标河北，是一名心理从业者，从业快13年了，专职做1对1心理咨询。帮助过2000多名有心理障碍的来访者，走出困惑、走向光明。
去年11月份我认识了千元哥，之后了解到原来互联网营销是可以这样玩的，你的思维让我对商业认知有一些颠覆。
后来在您的影响下，我从今年4月份开始直播。
播了100多场之后，慢慢地找到了一些网感，通过在直播间聊一些内容，好像把自己聊懂了一些。
一、对小众市场定位的困惑
1、疫情后，近3年的线下咨询受到了很大的影响。
2、转到线上后，咨询受到了限制，尤其是对需要面对面咨询的来访者受到了限制。
3、心理咨询行业，严重消耗自身的能量。
所以说，这几年我一直在留意，是否能结合自身的技能转转赛道。
二、一个新的赚富规划师定位
目标人群是50岁到60岁左右，有一定有消费能力，退休或者即将退休，感觉自己还可以做些事情，想发挥余热，但是不知道从何下手，比较迷茫的一群人，男女不限。
对我来说，这样做的好处是耗能少一些，变现快一些，做这个个人ip之前，你要先去了解你的个人ip定位市场，了解清楚具体情况，做到深入研究和分析，这样才能够让你对ip的理解更加深入。
三、如何利用五位一体模型进行分析
我们从“五位一体”模型：商业定位、行业占位、内容出位、工具卡位、变现到位，五个方面来分析：
第1，定位。
我觉得你选的这个小众市场非常精准，个人ip定位准确，赚富会员亓娜的爸爸，应该就是你想要服务的一类人群。
她爸爸是一名退休的物理老师，有44年的一线教学经验。
退休后把自己毕生的教学方法和思考写成了公众号，不但赚了钱，还积累了2.4万粉丝。
亓娜又教了她爸爸一些拉新、养熟、成交、裂变的玩法，人家跟粉丝在一起，玩得很开心。
所以，从大的角度来讲，你帮退休的这部分人群重新规划方向，这应该是一个财富赛道。
财富赛道又包括职业生涯规划。
职业生涯规划又包括大学生职业生涯规划、白领职业生涯规划、老板职业生涯规划等等。
你现在是切了一个小众市场叫做退休职业生涯规划，或者说退休副业规划。
所以，这个目标人群的定位，算是比较精准。
第2，占位。
你取名叫赚富规划师，用户可能听不懂，如果你叫退休副业规划师，很多人一听就能懂。
所以，名字上你要让用户对号入座。
第3，内容。
内容怎么拍才能出位？个人ip怎么做，很简单用【问题+答案+案例】的格式：
举例：有一个60岁的大姐，她退休了，想找点事干，但是她又不知道哪些事情适合她。
你给她的建议是1、2、3、4。
最后你再讲一个案例，谁谁谁用了你的方法，最后得到一个怎样好的结果。
再比如一个工程师，退休之后不想整天无聊带孙子，能做点什么？
你可以1、2、3、4，给他四个答案。
最后举个案例。
这样的内容对你来说非常简单，你有一堆的素材案例可以去拍。
第4，工具。
工具方面，你用短视频+直播的形式来卡位。
如果你能写文章那就写，写到一定程度时，你还可以出一本书，以此奠定你在行业内的地位。
第六，变现：
变现方面，你要想到一个价值阶梯的概念，一般是有四阶梯：免费、低价、中价以及高价。
免费，对于你来说有两种方式：
方式1：你让对方填一个调查表，填完后，你给他免费提供半个小时的咨询的时间，你直接打电话过去。
方式2：你可以自己编一个免费的电子书，里面你可以讲很多退休副业的案例。
低价，可以做一个售价399的录播课。
但这个录播课没有卖到10万块钱之前，你不要做中价的课程。
为什么？
因为一定要积累足够多的用户，根据用户的需求再去做中价。
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