1. 什么是“反向营销”？
反向营销这种创意思维，借助的是巨大的心理落差、差异化的品牌输出、性别跨越等等，为公众的认知上带来一定的违和感或是超出预料的惊喜，这种方式有的时候并不会成为广告植入的障碍，反而能够触达用户的记忆，并为品牌带来其独特的风格，成为品牌的吸睛利器。
从传统思维到市场意图，反向营销的道路呈现出了一脉相承的进阶，这是时代与技术发展造就的。从资源匮乏到富足，再到消费升级，逆向营销的具体内涵不断变化，非常具有时代特征。
需要注意的是，当下的反向营销，其实并未真正地脱或违背大众的心理诉求。对于主流市场意图的“叛逆”其实只是一种表面上的“离经叛道”，追究其内涵，依然与消费者心理诉求一致，其表现为能够引起普遍的情感共鸣。要以这种“非主流”的营销形式吸引关注并不难，但要恰到好处地让身处其间的消费者产生情感上的认同与归属，主要还需要通过内容来传达与完成。所以总的说来，当下的反向营销本质上是一种利用大众心理而为的情感营销，而其营销的关键则在于内容。
2. 那么营销载体，应如何选择呢？
首先，我们先来回顾一下企业目前做产品推广的渠道有哪些，线下通过地推，那么通过这些渠道获取的流量，大家有过经验的人都知道，获取流量的成本非常高，而且获得的转化率并不高。
你把产品的一则广告投入市场，获取不到任何的数据反馈，能做的就是被动的等待，但其实只有一部分刚需的客户才会主动来资讯你并购买你的产品，很多或许有很大意向的客户，因为并没有主动咨询，可能就流失掉了，但是企业无法接触到这些客户，无法去进行沟通。这也是很多企业普遍存在的行业痛点，成本高，效率低，获客难，流失严重。
营销以市场和顾客为载体。
有效经营中的营销有两个独特的功能：
1.营销是我们真正理解市场的一个主要手段。大部分情况下，如果企业没做一个明确的营销动作，对市场的理解一定是比较肤浅的。
2.当我们动用营销这个概念时，就能清楚的知道我们在顾客中占据一个什么位置。也正是因为营销具有这两个独特的功能，我们讲的就不是销售。营销和销售最大的区别是，在销售中以产品为载体，在做营销时以市场和顾客为载体。一个有营销能力的企业和一个有销售能力的企业最大的区别就是真正创造价值的能力不一样。
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