前天我的一篇文章说到,普通人也要打造个人品牌,有人问:我感觉很重要,但我不明白,它为什么值钱?能讲讲不?
今天,这篇文章告诉你。
个人品牌的商业本质是什么?
打造个人品牌,本质上就是一种商业行为。
卖什么都是卖你自己,你就是品牌。
所以,我们要给别人提供商业价值。
也就是说你要对别人有用。
人与人之间就是互惠互利的过程,如果你一点价值都没有,你想象一下,链接你的人会多吗?
既然是商业行为,那就要遵循商业的底层逻辑。
这个底层逻辑是什么呢?
总共有5个要点。
1
定位
不管你是上班人员,自由职业者,还是创业者,你一般都会有一个标签。
如果你到一家公司,什么职位都没明确给你,你心里踏实吗?
如果你整天无所事事,你活得快乐吗?
如果你创业,你都不知道自己到底经营什么,卖的是什么,你生意会好吗?
定位就是定心。
定下来自己将要做什么,然后才可以安心。
我们一般去市场上消费,通常是不是喜欢去专卖店,为什么?
因为人家是专卖,专门做这个东西,肯定在产品质量和服务上要更胜一筹,我们买的也放心。
我们生病了,一般是去药店还是医院?
大多数情况,都要去医院对不对?
为什么?
因为医院有医生,他们是专业人员,我们放心。
打造个人品牌,就是把你自己打造成一个专业人士,让别人值得信赖。
前提要给自己找一个定位,当然这个定位可能不是一下子找到,但你只要明确这个事情,在做的过程中,慢慢留意,你就能找到。
关于找定位的方法,在后面的文章我也会写到。
一个人的精力是有限的,不可能同时把几件事情做好。
有一句话叫1厘米宽10米深。
什么意思?
就是你选择的领域不必大而全,不要什么都想拦,只需小而精,在一个细分领域持续深耕就行了。
我们看看,有人光靠带别人读心理学的书一年就可以挣上百万。
帮别人设计海报年入几十万。
这个时代,你不需要八面玲珑,你只要在一个方面够专业,能帮到这方面有需求的人,你就是厉害的。
2
产品
用什么给别人提供价值?
当然要有产品承接。
比如大学教授,他们有没有专业?当然有。
但为什么他们收入却并不太高?
因为他们没有把知识转化为产品。
如果他们出一本书,或者把知识梳理成课程传到网上,那能不能变现?
往往他们的知识是很多人渴望的,既然有这么大的需求,那做成产品,有没有人买呢?
打造个人品牌,产品是核心。
你要让别人提起你,就会想起,哦,他是做什么的,他有什么产品。
如果你没有产品,你怎么给别人提供价值?别人如何付费给你呢?
所以,这也是我之前有个视频提到,为什么赚流量是自媒体人最基本的收入方式,而很多背后的收入是我们想不到或看不到的呢?
因为明白这种商业逻辑的人都去搞产品了,他们一个产品就可以收入几百万,这是多少流量能做到的呢?
个人品牌的产品变现方式,也有很多种,任何一种,只要你做好了,就能为你引爆收入。
3
流量
打造个人品牌,流量是少不了的。
这个流量分公域流量和私域流量。
我们经常看到一些人在公众号,头条号或其它的平台写文章或拍视频,他们就是在做公域流量。
因为公域流量比较大,容易起步,容易涨粉,而粉丝是你打造个人品牌的基石。
没有人支持,没有人购买,再好的产品也没用。
做公域要熟悉平台的规则,争取做一个让平台喜欢的创作者,以免有一天不小心踩雷被封账号,那就功亏一篑。
私域是我们最终转化成交的地方,因为它是你的私人地盘,所以主动权更多一些。
你可以跟粉丝进行一对一私聊,了解他们需求,实现精准成交,客单量最大化及复购效益。
但往住大多数人要么是公域做得好,要么是私域做得好,两者都能做得风生水起的真不多。
如果我们选好了一个领域深耕,找适合自己的平台,专注去做,也能把个人品牌成功打造出来。
4
成交
打造个人品牌,成交与否是成功的关键。
如果不能成交,说明你的产品对别人产生不了吸引力,没什么价值,那就需要更新迭代。
如果能卖爆,说明你的产品达到很多人的需求点,你能为他们解决痛点,当然别人也愿意为你付费。
这是一个双向奔赴。
有人说,还不是卖产品。
是的,我们生活在一个物质和精神双需求的时代,而当下,大多数人已经满足了衣食住行的需求,他们需要更高纬度的精神给养,如果你能提供,他们是愿意买单的。
我们人生来是一边创造,一边消费,这种规律我们必须正视。
你的出现,就是让需要你的人能找到你,你能带着他们变得更好。
5
交付
当有人向你付费,就要用心交付,真诚给别人解决问题,只有这样,才能获得源源不断的信任和粘性。
打造个人品牌,是一个长期主义的事情。
所以,我们不能交付边角料,不重视自己的粉丝,草草了事。
往往第一批跟随你的粉丝都是怀着忐忑,试一试的心情,如果能够让他们感到你的交付很正心正念,又很负责,他们会放下戒心,死心踏地跟随。
这样,你就有了种子用户,所有的收获都要先播种,用心浇水施肥,才能心想事成。
但是,交付也不能太重了,就象吃多了不消化一样,也会把别人吓跑。
我们多了解用户的情况,打磨适合他们的产品,让他们用了之后眼前一亮,内心会有一个声音:这就是我想要的,那你的目的就达到了。
总之,打造个人品牌,从定位到交付,这是一个完整的商业模式,不可能一蹴而就。
未来一个人获得成功的唯一途径,就是打造个人品牌,让你自己成为一个超级产品。
这个过程,是一个人不断完善自我,修身修心修性的迭代,所以,我们要象打磨一件精品一样打磨自己。
如果有一天,你成了精品,还怕不值钱吗?
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