欧洲杯白酒营销案例(中国白酒体验式营销经典成功案例分析)

很多很多项目的营销都是通过体育赛事来的，为什么体育赛事有如此好的效果，如何通过体育赛事进行成功的营销，今天我们分享欧洲杯白酒营销案例，中国白酒和葡萄酒吧营销经典成功案例。

中国白酒营销案例

世界杯在梅西的幸福感和球迷们的满足中落下了帷幕。盘点本次世界杯，中国元素可谓存在感满满，中国的音乐，中国的烟花，中国的舞蹈，还有无处不在的中国广告...

每一次的世界杯都是中国商家必争的黄金战场，为了能够占领C位，那是各种手段轮番上阵。这次的世界杯，又有了新看点：作为本次世界杯广告商中表现卓越的一个，贵州名酒品牌百年糊涂创新营销出的白酒与世界杯的新CP，着实让一众看客嗅到了“出圈”的优越感，更是传递出了一种新的营销精神——”玩儿“。

据了解，自从卡塔尔取消世界杯啤酒销售后，广东知名白酒品牌百年糊涂看到了契机，在世界杯期间推出“晚晚6点9，举杯分百万”百万现金大奖竞猜活动：只要在世界杯期间购买品牌指定的酒品，就可以通过扫码参与竞猜活动，除了能够得到精美礼品之外，还有机会瓜分百万现金池竞猜大奖。

值得一提的是，由于活动没门槛设置，粉丝互动非常高。来自品牌后台的数据显示：活动仅上线几天，就有近30万人次参与小程序点击。

世界杯广告大战中”人才济济“，百年糊涂是如何做到不动声色就创造了一对新CP，还同时收获了酒友和球迷的青睐呢？

01）曾经最没话题的白酒，如今走出了国门走向世界

白酒在中国人的文化中有多重要？亲朋相聚喝白酒；红白喜事喝白酒；请客送礼喝白酒；庆功誓师喝白酒；就连伤心失恋大家都会下意识地端起白酒抿一口，因为它就是心情和氛围最好的代名词。

然而，也正是因为白酒的普及，让它不那么有存在感。尤其是像一些知名品牌的白酒，在大家眼里就是传统、高大上，但又有些距离感的东西，很难引起年轻人的兴趣。

如今，这么个大家已经习惯了的不温不火没有话题感的东西，却在世界杯如此重要的世界盛事上走出国门，代表着贵州名酒走向了世界：卡塔尔世界杯现场出现了百年糊涂的广告，运动员们手持百年糊涂的酒瓶满脸欣赏，电视上随处可见百年糊涂百万现金竞猜的广告，并率先抢占广东体育赞助商位置。

百万糊涂在世界杯期间有多火，就像数据所展示的一样：在各种营销活动充斥的这几天，百万竞猜活动仅上线几天就创造了数十万人次的点击量；此外，很多熬夜看球的球迷们夜宵桌上出现了百万糊涂酒品的身影；更重要的是，看球与喝百万糊涂酒被时下的年轻人捆绑到了一起，俨然是一对不能分离的CP。

可以毫不犹豫地说，百万糊涂酒业这波营销再一次交出了满意的答卷。至于为什么品牌能够再一次赢得流量和热度，其因有三：

第一，抓住了世界杯这个热点事件。世界杯是一个全世界的盛事，也是一个非常有热度的赛事，更是公认的掘金赛。这个赛事不仅仅是在国内影响力强，在全球范围内都有极大的影响力。

尤其是对于有世界杯情结的球迷们来说，任何与世界杯组CP的活动都会吸引他们的关注，所以百年糊涂选择蹭这波热度非常明智，特别容易能够跟年轻人打成一片。

第二，将看球狂欢与喝酒捆绑到了一起。这是百年糊涂非常成功的一个营销捆绑战术，聚会、狂欢、干杯是世界杯看球必不可少的三部曲，而这个时候怎么可能少得了酒的存在呢？百年糊涂正好通过年轻人比较喜欢的两款酒品，顺利地将品牌与球迷们捆绑到了一起，大大刷了一波存在感。

第三，以现金红包竞猜的方式将看球与品牌结合到一起。这是百年糊涂整个活动中最核心的部分，也是活动最能够调动积极性的部分。在枯燥的看球过程中，有人拿出百万现金供大家竞猜，不仅能够给自己喜欢的球队打CALL，还有机会赢得现金大奖，这样有乐趣的活动谁不愿意参加？

创新营销的爆点，一定要够创新。百年糊涂世界杯期间的竞猜活动，创新点有二：一是创造了世界杯与白酒的新CP ，让大家想起世界杯不再只是啤酒，还可以是贵州名酒百年糊涂；二是创新了竞猜赢现金红包这样的看球体验，无论是球迷还是酒友甚至是旁边被硬拉来的朋友，都可以无门槛地加入竞猜活动，增加了大家看球的趣味性，互动感更强。

更重要的是，百年糊涂将此次世界杯百万现金池竞猜活动与品牌在广东家喻户晓的“晚晚6点9”活动巧妙地结合到了一起，通过“晚晚6点9”积累的粉丝量和市场，借助世界杯的火爆热度，强强联手，将活动的影响力扩大到了最大范围。

02）长在流量上的白酒品牌

当然，这并不是百万糊涂创新营销的第一次胜利。众所周知。百万糊涂这几年开始了品牌换新战，其中最关键的步骤就是创新营销。而在品牌焕新营销开启之后，就仿佛长在了流量上，不断地赚取热度，不断地出现爆点，也不断刷新白酒品牌在年轻消费市场的存在感。

欧洲杯酒吧营销方案

欧洲杯赛事正酣，大部分时间都是半夜举行，在酒吧看足球，在家点外卖熬夜看足球的人不要少，顺带也带火了“夜经济”。

“好！球进！”，6月30日凌晨1点半，当英格兰再进一球，2:0赢得焦点大战时，位于嘉州路一带的新光里胡桃里音乐餐厅、音乐房子瞬间沸腾了！两家相距不到100米的店内气氛高涨，不时传来一阵阵尖叫声和口哨声，俨然一个球赛现场。

据了解，欧洲杯从6月12日凌晨3点开赛，将持续到7月12日凌晨3点结束，在一个月的时间里，不少音乐餐厅、酒吧铆足了劲以吸引夜间消费。

以新光里胡桃里音乐餐吧为例，为了吸引夜间消费，就将夜间营业时间延长到比赛结束，还推出了精酿啤酒、夏日烧烤，超大屏幕实时投影，以方便球迷观赛。

在球迷心中，喝着大杯的啤酒在酒吧看球赛无疑是最爽的场景之一，每当欧洲杯开赛，酒吧、音乐吧等就开启了“欧洲杯时刻”，全城大大小小只要有屏幕的酒吧，深夜几乎都在播放球赛。

一些没有大屏幕的大排档，也纷纷搬出了大电视，吸引爱好足球的“夜猫子”，夏夜到来，一边和三五好友喝着啤酒，吃着烧烤、小龙虾，一边看着自己喜欢的球队比赛，评论着每个球员，在重庆这样度过盛夏夜晚的“真球迷”还不少。

除此之外，还有不少球迷选择去酒店、影音房等地看球。同程旅行大数据显示，欧洲杯开赛以来，推动“看球房”相关住宿需求上涨，6月12日至28日，平台“看球房”搜索热度环比增长超过200%！

欧洲杯激战正酣，除了外出看球，邀约三五好友，窝在家看球的年轻人也不少。如火如荼的比赛不仅点燃了各个球迷的激情，也点燃了“宵夜经济”。

据饿了么欧洲杯报告显示，奶茶成年轻人熬夜看球的新搭档。记者在其公布的数据图中看到，奶茶的凌晨外卖订单量同比增长了200%，是啤酒订单增长量的4倍，超过了龙虾、炸鸡、烧烤等位于数据单的榜首。

葡萄酒营销案例

168块钱一瓶的红酒，他们拿出来让消费者免费拼团，5天的时间就拼回460万，并获得了5万多的客流，那么都免费了，他们是怎么拿回460万的呢？看别人的成败，找我们自己的出路，欢迎来到江略，用得上的电商思维。

有这么一家卖酒的酒庄，他们只用了5天的时间，就送出去了5千多瓶红酒，而这5千多瓶红酒呢？给他们小程序商城创造了460万的营业额，怎么样？这样的成绩是不是还不错，那么他们是怎么做到的呢？

在我看来呀，他们能够做到的这个方法呀，实在是太有用啦，你要是一个零售商，你真的有必要借鉴一下，因为这个方法呀，可以快速的给你拉来大量的新用户，那么他们采用的是一个什么样的方法呢？一个1拖2的全返模式，什么意思呢？

说白了就是啊，1个人拉2个人在他们家购买红酒，然后这3个人呢？不但每个人都可以拿到一瓶红酒，而且这个时候呢，他们买红酒的钱还能全部返回来，听起来是不是有些不可思议？

那他们具体是怎么操作的呢？他们用了一瓶168块钱的红酒，在他们的小程序商城做了一个3人团，然后这个3人团呢，你要单独购买的话，也是可以的，只是这里没有任何的优惠，和在他们的天猫商城购买是一样的价格，还是168块钱一瓶。

但你要拉上2个朋友拼团呢？那就有意思啦，不但你们三个人，每个人都可以拿到一瓶红酒，而且；这个时候啊，他们还会把你们每个人的168块钱全部返回来。说白了就是啊，只要你拉上两个朋友拼团成功后，你们每个人都可以免费获得一瓶，价值168块钱的红酒。

怎么样？听上去是不是有一种天上掉馅饼的感觉，那么他们为什么要用，这样的方式免费送红酒呢，当然是为了获得大量的客流吗？

你看啊，你想要免费拿到他们家那瓶红酒，你是不是要帮他们拉来了两个客户，那么在这样的过程中，你是不是要把这个消息告诉了很多人，那么这个时候你的表哥想要呢？你的表妹也想要呢？你表妹的表妹也想要呢？他们能怎么办，他们是不是也只能拉人拼团？

那么这样的病毒式传播逻辑，是不是1个变好几个，好几个变好几百个，那么有了好几百个人呢？是不是就可以变出好几千个来？是不是有些明白啦，为什么他们能够在5天的时间，送出去5千多瓶红酒？并拿回460万的营收，是不是因为哪些人都想免费拿到红酒，然后疯狂地拉人拼团，怎么样？这样的拉新方式有没有开拓你的商业思维，如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们聊一聊。

你可能会说不对呀，那5千多瓶红酒不是送出去的吗，他们是怎么拿回460万的呢？我给你讲，他们这个全返模式，能够拿回460万的精髓就在这里啦。

你拉上2个朋友拼团成功后，你们每个人是获得了一瓶红酒，这个时候呢，他们也把你们每个人的168块钱返回来啦，那么这个钱返在哪里的呢？并没有直接返到你的银行卡里面，那没有返到银行卡里面，返到哪里去呢？而是返到了你在他们商城的会员余额里面。

那么这个会员余额里面的钱呢，那是不可以提现的，只能在他们商城里面购买别的产品。这个时候你看，对于你来说，你的钱好像还在哪里，你也免费拿到了一瓶红酒。那么对于他们商城来说呢？他们是不是实实在在地拿到了168块钱，5千多瓶红酒是多少钱，是不是100来万？

你说不对啊，这个账还是有问题啊，我那168块钱不是早晚都要花掉的吗？如果我拿这168块钱再去买一瓶红酒呢，他们商城是不是也亏本啦？我告诉你，他们还是不会亏的，为什么呢？因为他们商城里面200块钱左右的酒都是两支装，所以你那168块钱是远远不够的。

就算你再回去购买那瓶酒，两支装是不是336块钱？这个时候你自己要添多少钱，是不是要再添168块钱？那么他们336块钱卖你3瓶红酒他们会亏钱吗？就算一瓶红酒的成本为70块钱，这里他们是不是也要赚126块钱，在除去26块钱的快递费，他们是不是也有100块钱的毛利。

白酒体验式营销案例

白酒新品牌要接近朋友圈，与朋友们共情共识，然后不断产生涟漪式效应，形成小浪花，最后形成大浪花······

夜幕降临，城市的霓虹亮了起来，在蒙蒙的细雨中闪着温和的光。一个装饰考究的酒馆内，7、8个人围坐在一锅热气腾腾的酸汤鱼前，每个人面前都整齐地摆放着几个标准酒杯和分酒器，在馆长的带领下，对几种酒品头论足。

这种场景在最近几年多了起来，氛围设计也温情起来。究其原因，主要是头部白酒企业和品牌对市场占有率越来越大、愈来愈强。面对如此形势，白酒新品牌为了自身市场发展绞尽脑汁，频出奇招。他们以口感品质评产品，以身体感受论质量，以价格优势拼销售。

沉浸式体验，让营销活起来

有人说，这种沉浸式营销大行其道，是白酒后浪们在风雨中发出的呐喊。

在这方面做得比较成功的白酒品牌，李渡算一份。突出文化底蕴的李渡酒，作为“沉浸式体验”的开端者之一，有古窖、有老酒、有故事，通过各种体验方式让消费者体验最纯正的技艺和千年白酒文化。

其实，不光是李渡，一群带着全新模式的品牌，也开始尝试沉浸式体验营销。

酒馆是社群圈层沉浸式营销传播发展的一种模式，其通过发展各大城市地区的体验酒馆，以朋友带朋友，小范围深度体验产品的品质和品牌的文化，并结合竞品对比品鉴场景，配合酒品产区的特色菜品，让体验感、投入感、记忆感更加强烈。馆长亲自带领消费者进行品鉴，并且每日一席的个性IP，让参与者倍感尊崇。

谈到酒馆营销模式，汉廷酱酒馆馆长王可尊表示，酒馆体验模式虽慢，但对于想打造自己文化品牌的白酒企业来说，是一个很有效的方式。经过精心打造，小酒馆形成自己独特的文化氛围，让初访者有身临其境的感觉。

在汉廷酱酒馆，《华夏酒报》记者了解到，为了让来访者能够更直观地感受酱酒的不同之处，酒馆内陈列着酱酒12987酿酒工艺中7轮次的原酒，在工作人员的讲解下，消费者体验感受各轮次原酒的风格特点，也可以根据个人喜好，亲手勾调自己喜欢的风格酒品。体验式酒馆的最大意义是通过这种模式使朋友们来认知、认可产品的品质和品牌文化，而不是对模式本身的了解。

据介绍，汉廷酱酒，出自茅台镇7.5平方公里核心产区，因为采用酒馆模式，省掉很多中间环节的费用，产品定价还不到市场同等产品价格的一半。三年左右时间里，汉廷酱酒馆仅在山东省的济南、青岛、烟台等市场就发展到了40多家连锁酒馆。

欧洲杯酒店营销方案

平台上带有“世界杯”关键词的酒店套餐数量较前一日增长近4成，覆盖的酒店数量较前一日增长超3成。年轻人开房看球，大多是朋友聚会、寻求更好的观赛氛围。而很多中年人选择开房看球则是为了夜间避免影响家人休息。

电竞酒店有着顶级的影音设备，超高清的画质，可以给球迷朋友们沉浸式的观赛体验，无论是看到的、还是听到的，都仿佛让球迷朋友们置身世界杯现场。

所以电竞酒店要借助这次盛会，提升在当地的知名度。那要怎么做呢，小编为大家整理了以下几点：

一、线下观赛交流

很多球迷朋友们都会选择热闹的地方观看比赛，大家坐在一起观看比赛，比较有氛围，也可以相互交流。所以有竞技区的电竞酒店一定要利用起来。

二、有奖竞猜

世界杯竞猜之夜，猜胜负、猜比分等，正确的客人可以获得随机赠送英雄皮肤、零食果盘、房券折扣等，来提高大家的参与度。

三、观赛氛围

在大厅入口处可以张贴世界杯的赛事表或海报，可以提前将当天晚上比赛的球队海报打印出来放在大厅，有玻璃的地方可以张贴世界杯的LOGO，每个房间还可以放一张可以带走的世界杯海报。

四、发抖音送好礼

在世界杯期间，发送在店里观看世界杯比赛的视频并带上“大屏看世界杯、电竞酒店”等话题，领取小吃果盘一份。固定时间内获得点赞评论最高者可以或者房费五折券或免费入住一晚。

酒营销案例分析

这是一个流量可以变现的时代，也是营销信息泛滥的时代，依靠高频次的广告播放和说教式的广告植入，已经很难获得消费者好感。

白酒的营销新时代，就是在这样的大环境中到来的。

过去几年间，白酒行业涌入大量跨界营销案例，传统白酒与各行业间制造出来的新鲜感，让白酒营销在模式和趣味度上都有了极大提升，也有不少营销案例出圈。归根到底，在品质化、多元化的新消费时代，跨界营销营造出更具新鲜感的消费体验，在吸引受众群注意力的同时，也突破传统思维枷锁，进入新消费营销的更迭期。

白酒行业创新营销向来以名酒为引领，而在众多名酒中间，国窖1573无疑是极为亮眼的那一个。

创新、体验、持续

细数白酒营销案例，泸州老窖大都以创新性、持续性和高体验感三大特性排在前列，2021年，中国超高端白酒国窖1573也凭借这些特质斩获了5大奖项。

国窖1573·酒香堂凭借“国窖1573·酒香堂——中国白酒非遗技艺传习之旅”项目全案，摘得素有广告界“奥斯卡”美誉的国际大奖——2021年度ADMEN国际大奖“活动营销类·实战金案”；

国窖1573“醉梦汴梁”游园一梦——清明上河园沉浸体验活动获得第十七届中国公共关系行业最佳案例大赛“整合营销传播”铜奖及2021年度第九届梅花创新奖“最佳场景营销创新奖”银奖；

国窖1573WCGC世界企业高尔夫挑战赛中国赛获评为第七届金鸥奖2021年度“最具市场价值项目”，并在2021第八届体育大生意年度评选中获得“最佳体育活力赛事”。

3个项目共获得5个奖项，单从营销影响力来看，国窖1573在这三个项目上的营销是成功的。但在这其中，我们更应该看到国窖1573写下的白酒营销新语言。

新语言之

跨界需要准确的切入点

三个项目，都有精准的切入点。

“酒香堂”将白酒知识讲解、趣味勾调互动与传统文化传播相结合，是一个实现与消费者零距离的白酒互动体验平台；“醉梦汴梁”游园一梦以地域特色为突破口，打造了一场集品鉴、体验为一体的沉浸式浓香穿越之旅；国窖1573WCGC中国赛为中国高尔夫企业家球友搭建平台，同时也为中国企业家领袖圈层创建一个高球竞技与共话商机的平台。

可以看到，三个项目都是围绕消费者自身需求为出发点，与消费群体进行的有效互动。

其一是基于白酒消费群体需要提升自身对白酒的认知度，以更直接的方式让白酒的品质真正被看见；

其二是结合当下沉浸式体验潮流，以文化为核心，在充分尊重消费者文化内核的情况下，进行白酒文化输出；

其三是以体育精神为连接点，满足高端消费群体的圈层需求。

精准的切入，告别传统营销的“填鸭式”输出，而是用更舒适、更有趣的形式吸引消费群体更主动的接受国窖1573品牌文化。某种层面来讲，这样的营销模式，更贴合当下消费者在自我意识觉醒后对品牌内核的期待。

新语言之

告别蹭热度，坚持做一件事

在流量能急速变现时代，品牌营销往往会陷入“蹭热度”的营销怪圈中，这样的营销打法实际上也存在极大的不稳定性和投机性。而在国窖1573的营销中，我们往往能看到持久性。

仅这三个项目，便都是以年为单位。其中，“酒香堂”开始于2017年、“游园一梦”开始于2020年、国窖1573WCGC开始于2017年，两个项目持续做了5年，一个项目已连续开办2年。

在持续举办的同时，三个项目也在不断的自我革新，在提升项目精细化程度的同时满足消费群体对项目本身的更多需求。

有行业人士表示，正是因为这样的坚持与不断创新，才让三个项目没有昙花一现，而是在行业中独树一帜，成为“范本”，也成为其他品牌营销无法赶超的存在。从行业发展来看，一个大单品的打造至少需要10年，一个大型行业IP的形成至少需要5年，国窖1573读懂了白酒营销的内在逻辑，也为行业树立了新的营销价值标杆。

新语言之

敢于创新，敢于实战

“敢”字文化和“实战”文化，向来根植于泸州老窖的发展基因中，纵观白酒行业发展史，全国第一次白酒技艺查定试点、中国第一本白酒教科书、第一个敞开大门传播技艺的企业、首开封藏大典……泸州老窖的生长逻辑满载着“敢打敢拼”的色彩，这样的企业文化放在营销上亦是。

如何来说泸州老窖营销上的“敢”？我们可以把营销的时间放进白酒行业的时间线中。

2016年，沉寂许久的白酒行业在年中终于涌现了一抹生机，到了年末，行业头部品牌率先进入复苏。而上述三个项目中，有两个项目便是从2017年开始的，国窖1573用与时间赛跑的态度和跳出白酒传统模式的营销理念，抢得了营销先机，也正是这样的快速反应，最终稳站中国三大高端白酒阵营。

从某种意义来讲，无论是哪个行业都从来不缺追随者和模仿者，但开创者将永远领先于行业。

国窖1573的“长期性”？

三大白酒创新语言的背后，我们还看到了国窖1573的“长期性”。

从半年报和三季度报数据来看，2021年泸州老窖的利润率都仅次于茅台，稳站白酒上市公司第二名。泸州老窖在其报表中也表示，利润的增长主要系中高端酒类销售收入增长影响所致。云酒头条（微信号：云酒头条）此前曾分析，以国窖1573为主的高端白酒已经形成高端惯性，这也意味着国窖1573的市场占有率还将持续上升。

再看国窖1573的品牌影响力，近年来“让世界品味中国”全球文化之旅、“泸州高粱红了”文化采风活动、国际诗酒文化大会、大型民族舞剧《孔子》《李白》全球巡演等围绕国窖1573展开的大型文化IP，都保持每年相见的进度。持续性的品牌输出，能更快完成品牌文化的塑造和提升，进一步推动品牌影响力升级。

更重要的是，泸州老窖在产能方面提前布局，让国窖1573的发展维度更为广阔。黄舣酿酒生态园技改项目完成后，将满足国窖1573对优质基酒的需求，保证其稳定输出高品质白酒，让国窖1573在品质和品牌升级上有更强劲的爆发力。

酒的营销案例

《战狼2》燃遍全国，电影中的爱国主义情感令观众热血沸腾。电影中，有一幕小细节——男主角冷锋与非洲居民拼酒，在喝掉五扎“深水炸弹”后，冷锋干掉了一瓶贵州茅台酒。

这瓶“贵州茅台酒”，是龙小云和冷锋感情的催化剂，也是《战狼2》中贯穿冷锋和龙小云感情线的关键道具。

这次“植入”让观众印象深刻，但导演兼主演吴京先生明确表示“不是植入的广告，我就是想宣传下国货，让世界见识到真正的中国制造，一分钱广告费都没拿。”

爱国电影与国产品牌，这股子爱国情怀不谋而合，将观众的爱国情感燃到了极点。

白酒营销经典成功案例

2017年12月上映的元旦档中，《前任3：再见前任》获近20亿票房，其中植入的金六福一坛好酒也在片中火了一把。

片中郑恺与韩庚几次在火锅店内插科打诨，两人的玩笑成了影片中的标志性画面，他们喝的就是金六福一坛好酒。

一坛好酒个性化的包装具有年轻化的网红属性，《前任3》正是以80、90后年轻群体为主要受众，影片引发了年轻群体“爱情并发症”话题，这一情感话题正需一杯酒来佐味。

白酒营销案例分析

2021年是酱酒品类高速、高质量增长的一年，尤其是各大酱酒企业层出不穷的产品，纷纷拉开了全国化的战局。

其中有一款大单品，一经面世就成为市场爆款，在高举高打的战略布局中，成功打破了酱酒营销的边界，它就是金沙古酒百年慎初。

在此前发布的第二届酒业青云奖获奖名单中，金沙古酒百年慎初——国藏荣获“年度十大新名酒”，金沙古酒经销商赋能大会暨宝德AI百城巡展活动被评为“年度十大案例”，金沙古酒董事长李瑞杰更是凭借其突破常理的营销模式，被评为“年度十大营销大师”。

一款产品在产品、营销案例、营销人物三个方面同时获得行业认可，不仅说明金沙古酒拥有强大的品牌势能，同时也展现了金沙古酒百年慎初系列的成功。本文将从产品、营销维度，剖析一款爆款大单品的成功要素。

以品质与特色奠定市场基础

2011年，金沙古酒在政府的扶持下，被深圳宝德科技集团股份有限公司斥资1.08亿元收购。此后，宝德集团常年投入大量资金帮助企业运转，金沙古酒品牌发展迎来新机遇。

在宝德集团的大力支持下，金沙古酒十多年来不间断酿酒，老酒储量丰富，为其在酱酒市场集中布局提供了坚实的基础。

2021年3月，贵州省白酒专家委员会秘书长黄平，白酒专家李其书、方长仲、彭茵、蔡天虹、孟望霓、沈晖，以及贵州省酿酒工业协会领导黄卫泉、陈鑫等，深入考察了金沙古酒的整个生产工艺链，并对金沙古酒百年慎初系列进行了品鉴。

品鉴会现场，众位专家就百年慎初系列新品——百年慎初国藏、百年慎初典藏、百年慎初标准版做出了全面品鉴，并给予了高度评价——三款产品各具特色，却又统一于金沙古酒体系，拥有金沙古酒的基因，整体来讲具有陈、柔、雅、净的特点，是有着鲜明特色的高品质酱香白酒。

品鉴专家组组长黄平表示，金沙产区位于赤水河上游，是贵州酱酒黄金产区之一，而金沙古酒作为贵州黄金酱酒产区——金沙产区代表品牌之一，所产的酱香白酒酒体醇厚、幽雅，属于醇柔风格型酱香酒典型代表。

为保证酒体质量的长期稳定性，金沙古酒，继续产能扩建工作，2021年6月，金沙古酒智慧酒城奠基仪式在金沙县白酒工业园区举行。预计智慧酒城建成后，金沙古酒的产能将在现有基础上翻番，达到1.5万吨左右。

古酒金沙古酒凭借赤水河上游，醇柔酱香风格快速占领消费者心智，而产品品质的差异化表现也成为了金沙古酒一大特色。

行业专家认为，金沙古酒能快速发展，就是得益于其找到了自己的特色。在酱酒品类热的大背景下，迅速挖掘了自身柔派酱香的小风格优势，在科技力量助推下，得以迅速抓住发展契机，快速成长。

以“创新”突破酒类营销边界

优质酒体奠定了金沙古酒的发展底蕴，创新创意营销则是其快速完成全国化市场布局的关键。

金沙古酒背靠宝德科技集团，在获取数据、分析数据、总结数据等多个数据处理方面有着极大的优势。在营销赋能方面，金沙古酒制定了四维体系、十大工具的营销赋能模式，其中四维体系即精准定位、厂级保障、深度协调和全面运营。

除了价格、品牌和消费者精准定位，金沙古酒在销售和渠道也同样进行了精准定位，在明确消费者喜欢什么样的产品，能接受什么样的价格的前提下，对营销策略和销售渠道进行了深度剖析。

2021年3月，金沙古酒百城巡展暨经销商赋能大会在深圳拉开帷幕，金沙古酒将科技与酱酒结合，活动一经面世，便成为酒业现象级营销模式。

随后，金沙古酒走进贵阳、济南等80余座城市，通过深入全国各地，主动从产地“走出来”，将产品品质与品牌价值进行全方位呈现，公开传播和表达了自己品牌内涵与特色。在与经销商的“零距离互动”中，品牌影响力得到大幅度提升。建立起厂商合作与信任基础，快速打开了全国化布局。

2021年8月，金沙古酒又斥资1亿元，在原有区块链溯源技术的基础上，携手米多推出“全民大狂欢，瓜分亿元大奖”开盖扫码活动，为酱酒数字化营销提供了新样板。

2021年9月，金沙古酒宣布，将携手中青宝推出模拟经营类的元宇宙游戏《酿酒大师》。2022年1月，游戏VR版首度亮相，《酿酒大师》诞生之初就自带流量和爆点，VR版的正式面世，再次为行业带来科技赋能新样本。

通过几年的市场培育，金沙古酒品牌形象已经基本建立。拥有科技赋能优势、产能优势和品牌优势的金沙古酒，正在延续黑马速度，开始成为酱酒行业第二梯队中具有影响力的品牌。

▲李瑞杰

虽然李瑞杰曾将金沙古酒快速发展的原因归于“运气”。但酱酒发展大环境下，能够快速响应市场需求制定营销战略，并在极短时间内将战略落地，足见金沙古酒对于市场发展敏锐的感知，以及敢于冒险、敢于专研的科技精神。

得益于李瑞杰独到、创新的营销模式，金沙古酒快速发展，成为行业关注的焦点，金沙古酒百城巡展暨经销商赋能大会，更是成为各大酱酒企业重点研究的活动，如今在李瑞杰的带领下，金沙古酒再次调整发展战略，将实行“百年慎初+金沙古酒”双主品并行的双品牌路线，双品牌战略的实施，助推金沙古酒站稳酱酒第二梯队核心位置。