几乎每隔一段时间，大家都能看到各式各样的营销裂变活动。
比如0元领取书籍、一分钱解锁课程、邀好友助力解锁XX好物等等，在看到此类活动屡屡出现，不禁引人深思这种营销裂变活动成功的因素有哪些？
小编筛选了近百个当下火热营销裂变活动，提炼总结得出了一套万能营销公式：
一个成功的裂变活动=初始流量+基础信任+低参与门槛+高诱饵+流程简单+及时反馈
希望能给大家做营销活动的时候带来一些参考。
一
初始流量助力裂变
请不要相信日进斗金、从0做起的营销裂变方案，告诉你完全零流量做起来的方案。
尤其是不少新手小白必定会关注不少营销大咖、视频博主、KOC等品牌分享的从0到1的营销方案，但其实照搬这种营销方案，他们日销万单的业绩对新店来说是不具备参考意义的！量级都不在同一级别的。
所有流量池都有固定的发展趋段：流量池初级——流量池裂变上升——流量池趋于顶峰——流量池衰减时间段。
如果没有初始流量，谈什么营销裂变都是白瞎。
那么作为普通商家/普通人，如何去搭建自己初始流量池呢？
仅仅从微信群上来说，我们可以简单谈几点：
1.自建社群
字面上理解的话，你想要打造自己的社群
你必须成为群主，邀请好友进群，私聊、群发邀请链接都可以，只要你脸皮厚，相信总能建起来50人+的社群。
其次给你的社群定基调
从属性来说，是你店铺的广告群，那么你就得明明白白在群公告里规定；群名一般为【XX店铺VIP福利XX群】。
从差异性来说，你可以比如夸夸群、笑话群和K歌群，这种调性的群活跃度异常高，留存率较高。
2.外部群
微信每天几百万社群被创建，所以很多群我们都可以加入。
除了自己找，还能通过朋友拉群，在群里发个小红包诚挚换群，这样操作下来，一天还是能加上不少群的。
（ps：但是这仅仅是存在与微信生态圈的私域流量，发言、推广都很受影响，所以良心建议大家多多了解典栈，典栈新推出的自动化社群运营，即可达到自建群与外部群融汇使用，想要了解的可以文末添加商务人员微信咨询。）
3.裂变群
在自建群里，适当给予好处、优惠吸引群员自发邀请新人进群。
只有付出的成本足够精准，相信裂变效果还是客观的。
二
基础信任促进转化
说白了不存在基础信任，哪怕你送黄金万两，顾客们也会质疑是不是正品？是不是狗拿耗子不安好心?
1.参与官方牵头活动
譬如节假日活动，官方转发的主题活动，时事热点新闻等等被确认、具备真实性质、传播力度广的活动，植入相应营销理念与方案，可无形中提高了信任感，刷新了存在感！
2.初始流量池打造典型案例、人设
自建群成立后，拥有初始流量圈，当你的营销裂变活动预热、开始、结束统统反馈到群内，打造多个成功案例以及活动评论，提高信任感。
3.产品本身
俗话说：三分营销，七分产品。
仅仅靠营销出圈的产品，终究是无法经过时间的洗礼与验证的，提高基础信任，还得依靠产品本身资质、官方背书、相关名誉、名人代言、好评展示等方面。
三
低参与门槛
“是朋友，你就来砍我”
上周收到的好友的拼多多帮砍链接。
显而易见，它的裂变对象是低参与门槛，只要是拼多多的用户，都能参与，这样就掀起了一波帮砍热潮。
但同时也需要注意一个问题：低门槛不等于无门槛。
对于商家来说，最怕遇到羊毛党，活动福利给出去了，效果却不达标。
希望商家都能谨记一个道理：绝大多数用户在思虑参与一场活动的时候，价格刺激是很重要的。
作为消费者，参与活动前大脑里会快速地过一遍，我的付出与收获能否成正比？而往往低门槛活动，则让他们萌生一种试试的心态，因为付出的成本很低，几乎可以忽略不计。这样的活动套用性十分强，往往裂变效果也很好。
四
高诱惑引导推广
都说商人逐利，用户也不例外。
利益是驱动推广的直接动因，用户在参与裂变活动的时候也会思考，我会得到什么？是否值得我全力以赴地去做？
比如拼多多百亿补贴、0元免费拿、高价机票、幸运大转盘等活动，诱惑的设置与产品本身一定要具备足够大的反差，刺激用户参与。
想要更好促进裂变效果，还有一种更为直接有效的方式。
让你的用户成为你的推广者，当两者成为利益共同体，也就是分销，最有诱惑力的推广裂变就是躺赚，长期锁定关系获得佣金奖励，就像典栈一样，只要是被你锁定的用户进行下单消费，分享者即推广者都能获得相应的奖励。
五
流程简单
裂变活动最忌讳就是复杂，用户往往对一个活动的耐心是极低的，在30s内无法获取相关信息，那么他们就会放弃认识这个活动。那么你这个活动注定是失败的。
所以傻瓜式的裂变方案是最直接简单有效的。
比如朋友圈集赞、评论、下单领优惠券、分享即领红包、拼多多邀好友点击即砍价成功等等都是直观有效的引导方式。
在制作营销活动时，要套路满满，也要坦诚简单。
六
即时反馈
假设你是用户，你参与抽奖活动，商家会让你隔日再来揭皇榜吗？
及时性的反馈不在于仅仅是即时传递信息，也在持续性地挖掘用户的潜能，间接强化用户对活动、平台的信任。如果说利益反馈是即时反馈，那么也不能忽略服务反馈。
尤其对于代理商、服务中心等合作伙伴，在下沉市场、推广裂变的过程中遇到疑问与困恼，不进行即时反馈，最终也会失去推广裂变动因。当然每个成功的营销裂变方案成功与否与场景、天时、地利、人和等息息相关。
今天小编给大家分享的也只是框架模型，具体的细节还是需要大家在落地的时候细化更多细节，但唯一有一点不会变的是引导追名逐利追求变更好的想法在任何裂变场景中都有用。
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