一个好的定位，既立足于现在，又放眼于未来。在电商平台日益完善和竞争日趋激烈的情况下，后起之秀“拼多多”是靠什么迅速崛起的呢？
拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。心理学家杰格迪什·谢思和拉詹德拉·西索迪亚指出:消费者的认知是通往成功的更为可靠的路径。拼多多便深入分析了消费者的—可接受性，支付能力，可达性，知晓性。
其最大特点是凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西。在求廉心理的作用下，消费者为达到拼单人数，享受可见的最大优惠，自觉帮助商家推广，形成一种病毒式传播。让成立于2015年9月的拼多多。2018年拼多多财报显示，平台GMV达4716亿元，同比增长234%；平台年度活跃买家数达4.185亿，较2017年同期劲增1.737亿。拼多多的营销特色主要体现以下方面：
（1）产品成本低廉。据了解，拼多多选择的入驻商家大部分是商品源头企业开设淘宝店，这便有了定价的优势。这便符合了4A中的可接受性与支付能力，在拥有经济维度（支付能力）的情况下，低廉的价格使其心理维度（愿意支付程度）快速增长。
（2）依附于微信社交。让自己出生在起跑线，借助微信的大量社交群，快速吸引大量上游买家。符合可达性，在互联网经济的全面覆盖下，消费者能够方便了解并获取产品。
（3）定位低线城市。确定自己的目标群体为经济能力较弱的低消费者，拼多多的消费产品多为价格单价较低的生活常用品，这便满足了低收入者的消费需求，适销对路，市场专业化。
（4）借势宣传投入大。想必大家都听过拼多多拼的多，省的多这首洗脑神曲。数据显示，2018年拼多多一季度的收入为13.85亿，而一季度的营销投入就达到了12.17亿元可见是巨额广告费轰炸出来的知名度也是让人叹为观止的。在众多竞争对手的冲击下知晓度在触及消费者心理的重要性越发重要。
据了解，拼多多近日发表声明，希望改进配送环节，不断调整优化供应链，在市场与品牌方面有更大的作为。在风头正劲的拼多多的模式下，也不难看出其缺陷来。随着人们收入的增加和生活水平的提高，消费者对商品质量的要求会越来越高，这时以低廉、求实品质特点打造的拼多多将面临很大的挑战，需要创新升级，再造特色，谋求发展。
社交媒体是一个爆炸性的全球性现象。利弊共存，拼多多的口碑，在消费者中形成一个重量级的影响，像蝴蝶效应般快速发展，市场份额急剧扩大。但如果消费者认为他们没有被正确地对待，或者不喜欢他们所看到的，他们就会转向另一个品牌。顾客满意度是产品认知绩效与购买者期望的函数，高满意度会带来高的顾客忠诚，为此需要确保他们能满足并超越顾客期望。
在全渠道营销的市场下，蝴蝶效应越发明显，让社交电商+拼团让利大放光彩。俗话说不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域。让我们一同见证拼多多的蜕变。
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