都知道现在的销售人员难招，优秀的销售人员更加难求。什么样的销售人员才算是优秀的呢？每个人都有不同的看法，有的认为作为一名优秀的销售人员必须勤奋、积极、主动、乐观、不惧失败等等。这些特质当然都没有错。我个人认为要成长成为一名优秀的销售人员最重要三点你必须具备，而且缺一不可。只有具备了这三个条件，再加上不断地完善自己，那么美好的前途必将属于你。
一、强烈的目标感
这是一名优秀销售人员必须具备的第一特征。一个没有目标的销售人员就像大海里的一片枯叶，随波逐流。很多销售人员对有没有完成任务量感觉无所谓，在公司里拿着可怜的底薪，无论公司的销售激励如何之大，他都无动于衷。初入行的销售人员，你要建立对客户拜访的数量目标，只有客户数量的积累才会有业绩的爆发。目标是贯穿你销售的整个生命周期，季度目标、年销售目标、3-5年的销售目标。更长远的未来成长的目标等等都是一名优秀销售人员在心中必须时刻牢记的。
二、永不放弃的精神
做销售难免遇到困难，也经常会被别人拒绝。如果遇到困难就轻易放弃，那你永远都成功不了。只有不断地去偿试碰壁，才会总结经验，从中找到突破点。在与人打道的过程当中也不断学会提升人际交往能力，在行业内快速建立人脉关系。很多业务人员都是因为在和客户成交之后成为了朋友，不断拓展了业务范围，也为转介绍增添加了成功机率。在销售的过程中其实业务员都在销售自己，永不放弃的精神是能够感动客户的。
三、不断纠偏的学习能力
一个优秀的业务员除了有强烈的目标感、永不放弃的精神外，在销售的过程中你还必须要有不断纠偏的学习能力。知道自身不足，明白与客户交往过程中的短板。不断地改善自身缺点，努力去刻意训练一些交际的技能。一个不安于现状、在销售过程中不断学习各种技能，使其具备领导风范的人，老板迟早会给你一个团队。
很多人都知道销售工作辛苦，也知道销售能成就一个人。但往往很多人不明白，销售行业其实也能毁掉一个人。因为销售没有执照可拿，没有技能证书可考，全凭你的业绩。如果你进入销售行业，不具备以上的三个特征，迟早你会养成安于现状、不思进取、吃喝玩乐的坏习惯。那么这个工作就会毁掉你一生。让你在一个舒适的环境中自生自灭。
销售是一把双刃剑，用好了可以所向披靡、天下无敌、成就一生辉煌。用不好那就是颠沛流离、居无定所、毁灭美好青春。所以选择销售的你，请君三思而后行啊！
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