网络营销金牌讲师

千元哥 • 2022年12月7日 10:20 • 网络营销 • 阅读 0

水果店老板搞活动，给顾客免费送钱，反倒半年盈利40万，这个活动案例，各位要好好收藏下来琢磨琢磨，不管你是新手小白，还是在家带孩子的宝妈，或者已经开店做生意但赚不到钱的老板，只要看懂学会这活动背后的逻辑，好好去学习操作，每个月轻轻松松赚个三五万都是小菜一碟。

故事背景：

为什么钱越来越难赚，不是说你不够努力，也不是大环境不好，经济下行，社会财富就减少了，开实体店就没有前途了，根本原因只有一个：你没有一个好的商业思维武装自己，没有一个好的商业模式来支撑你持续盈利。

现在很多老板做生意面临的最大困境，就是获客难，获客成本越来越高，同质化竞争也越来越激烈，在这种情况下，你要怎么从千军万马中突围，怎么找到属于自己的活路，打造竞争优势，这是每一个老板都需要深刻去思考的问题。

现在的困境核心问题不再是技术和服务，而是消费者，是那些消费需求和习惯已经改变了的顾客，你要怎么抓住他们，把他们牢牢锁定在店里消费，才是解决问题的关键。时代在变化，生意人也要顺势而为，否则就会被市场淘汰，当下互联网和社交平台发展越来越好，受众越来越多，自然而然就产生了用户社群。

真正的营销不是让你拼命宣传自己的产品有多牛，服务有多好，而是投入最小的成本，通过巧妙的设计去打造口碑，影响最多的客户群体，你只有把顾客牢牢掌握在手中，才有持续盈利赚大钱的机会。

这就是河南一个水果店老板的致富之道，通过社群营销去精准链接顾客群体，短短半年的时间净赚40万，还另外开了三家分店，实现了财富自由。这位老板姓蒋，家里的独生子，才二十五岁就辞职出来创业，家里人都劝他三思，好好的上班族不当，稳定的工资不要，跑出来当个“下不保底”的水果店老板，风险太大了。

蒋老板也算是初生牛犊不怕虎，自己是早就有了创业的念头，上了几年班攒了些钱，又找父母借了几万开了家水果店，准备把自己的毕生所学发挥出来，抱着赌一赌的心态决定搞一场开业活动：免费领红包，让所有人大吃一惊的是，蒋老板还真靠这活动赚了个盆满钵满，半年盈利40万。

活动方案：

蒋老板的活动是怎么做的呢，说起来也很简单，活动期间顾客消费任意金额，加老板为好友，转发活动后就能进客户群，自动成为本店的会员，以后到店消费一律享受九折优惠，并且每周星期六和星期天，群里都会发放红包，每天十个，手气好的顾客抢到红包后，当天到店消费还能享受半价福利。

除此以外，会员每个月还能领取200元消费券，老板在群里会及时发布当季特价水果，顾客有机会参与水果拼团活动，福利丰厚。很多人看到这活动内容都傻眼了，每周都给顾客发红包，老板就是家里有矿也得亏空吧，实际上老板不仅一分钱不亏，反倒半年盈利40万，这是怎么做到的？

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

我们说做生意最重要的是顾客，先有顾客进店，才能做生意，这是很简单的一个道理，所有老板们才会想要搞活动，但大多数人想到搞活动，就只有打折促销，买一送一，满大街都是这些活动，你今天价格低，明天又有人比你价格更低，顾客一是觉得吸引力不大，二是不会长期固定下来消费，这样搞价格战对生意没什么用。

所以蒋老板就反其道而行，顾客不是喜欢占便宜吗，那就给顾客发红包，进群随便领，这种好处是看得见摸得着的，把钱拿在手里的感觉肯定很爽，但老板也不是傻子，要是进群没门槛，只会吸引一堆占便宜却不消费的人，这对生意是百害而无一利的。

所以顾客首先要先到店里消费任意金额，水果每家每户都得吃，随便买点都能成为会员，这种好事上哪找去，顾客肯定没办法拒绝。老板靠这一招，活动当天的流水就达到了一万多，进群的顾客有五六百人左右，相当于老板目前一分钱没花，就赚到了这么多人气和客流量。

而老板发放红包不仅能活跃气氛，让顾客确确实实占到便宜，提高顾客的粘度，还能刺激顾客的消费欲望，大家想想看，每周末都能抢红包，就算这周没抢到，只要自己在群里，总有一天能抢到，有红包不说，当天消费还能半价，这么一个会员制度和社群营销，就把顾客牢牢锁定在店里消费，让其他水果店无生意可做，半年下来就赚了40万，方法值得借鉴。