近日后台有粉丝读者问到这个问题，其表示自己由于是新手销售，之前也没有客户人脉积累，感觉起步有点困难。
本着一贯的作风，废话不多说，今天就借着这个问题，直接进入主题分享点干货给大家。
作为一个没有什么积累的新手，你可以从以下几个方向开始入手：
网络销售
网络销售，可以说是一个销售新人直接越过各种新手障碍，直达客户的一种不错途径，哪怕仅仅是依靠海量广撒网来博运气。
但是想要玩好网络销售，请先记住一句话：网络销售中，你的文字展现能力将会变得史无前例得重要
线下的传统销售过程，你可以通过一些销售场景的营造来把控销售节奏，你还可以通过各种声调，肢体语言来配合你强化自己所想要表达给客户的内容。
而在网络上进行销售，你不管是在自己朋友圈，还是在论坛社群，同城分类网站里宣传自己的产品。一段直抓人心，让人忍不住就想进一步深入了解得文字表达是你一切营销的开端。
虽然现在视频，图片等多媒体工具也比较多，但是终究都只是辅助，归根结底文字才是你最主要的宣传手段。
有太多大企业比如杜蕾斯都曾经多次展示过一篇好文案的威力到底能有多大。
所以，如果你想做好一个优秀的网络销售员，多多学习和不断锤炼提升自己的文案能力绝对是必须要打好的基础。
这里深度了解大家可以参考笔者曾经的相关文章：一篇文案卖出28万，比爆款文案更重要的，是背后的爆款销售思维
网络销售
电话销售
如果你目前还怯于直接上门进行陌生拜访，可以先在公司收集信息（可通过本地黄页或招聘网站）进行电话营销，介于你所从事的行业，纯粹的电话直接谈成单的可能性是很小的，你的目的是通过电话拜访筛选出初步的意向客户名单，并定期跟进争取邀约出面谈的机会，但是这里一定要注意电话营销的时间，掌握这一点可以少走很多弯路。关于时间上这里有个小TIPS：以周为单位
1.尽量不要在周一给客户打电话
一句话总结，周一一般的单位都比较忙，事情比较多，如果一定要周一联系，请尽量在下午。
2.周二到周四是比较适合的时间
充分利用好这三天，这三天是谈正事最好的时间段
电话销售
地面销售
如果你喜欢直接出门当面拜访客户，那么一般这种客户的受众大多是和你产品相关联的行业，办公地点也一般扎堆在你当地某处的工业园区。
你当然可以通过挨家挨户拜访的笨办法，但是在这个基础上，你还可以试着利用好渠道的力量。与该园区物业搞好关系和争取合作，让其帮忙介绍其入驻的相关企业负责人联系方式给你，甚至是让你在该处进行一定的摆点宣传，擅长发现和利用好身边的宣传渠道是让你从一个新手小白迅速成长的关键。
这里深度了解大家可以参考笔者曾经的相关文章：做销售总感觉寻找客户太辛苦？也许是因为你忽视了一支友军
地面拜访
展会行销
最后还告诉你一个不错的渠道，其实就是相关行业的招聘会。
招聘会上，一般都会有企业代表去到现场，而且都是扎堆在一起，方便你寻找。即使那个坐在招聘会现场的人也许不是你业务口的具体负责人，你至少也有了一个未来有牵线搭桥可能的人，再不济你也可以通过现场那些企业的展牌了解到你目标公司的相关信息和负责人姓氏，为你下一次上门拜访提供一定的底气和积累。
你可以定期关注下你当地几个大型的人才市场的招聘会举办时间，但一定提前做好相关准备工作再去，因为招聘会现场一般比较嘈杂，也许人家不一定有时间和耐心听你讲太多，所以如何最短最精确得介绍好自己是需要提前打磨的工作。
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