导购的本质是引导客户消费，如何有效引导客户消费呢？一般分为这两种方式：
（1）直接导购——对进到销售场景内的顾客进行的销售引导与促单，最常见的就是一对一的服务与跟踪，直到客户成交付款。比如我们去线下门店买衣服，1对1的导购就会在你身边给你提供建议，跟踪你的消费。
（2）间接导购（互联网导购）——就是通过引流式传播，把导购分为三个步骤：大规模的增加客户与我们的接触点，然后将客户引导进销售场景中，最后进行漏斗式销售转化。
上面这两种方式，直接导购是短链条，间接导购是长链条，而大部分商家只重视短链条直接导购，而忽略了长链条带来的销售转化，一个是线下思维一个是线上思维，一个是坐商一个是行商，奉劝各位企业家，赶紧把互联网导购做起来，这才是大趋势。
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