近年来，借势营销已成为各零售行业惯用的营销方法之一，每逢重大节日或热点事件，借势商品便铺天盖地席卷而来，但大多只是昙花一现，没能持续输出价值。双11马上就要来临，又到了一年一度的网购囤货环节。各大商家早在一个月前已经开始预热“折扣”优惠，例如，天猫超市，商品提前20天就开始付双11定金，就想问一句：“天猫，你是魔鬼吗？”据我了解，天猫还创办了一所[大学]？叫[猫省理工学院]这所学院主要教大家怎么去花钱，让你早点了解双11天猫都有哪些玩法。
首先我们了解一下这个[理工学院]，欢迎进入双十一花钱指南，不，入学指南。现学现会，用8节课包你毕业；请牢记课表，合理作息；然后掏光你的钱包。不难看出，天猫这次的「猫省理工学院」H5创意比较新颖，并且把天猫双十一攻略的买买买方式罗列得很清楚，并以8节课的形式讲述出来。让那些热衷于双十一的大学生感觉到亲切。
再往深处说，天猫在自己十周年的时候选择「理工学院」这个创意也是意义深远。据说，双十一光棍节是由南京大学的几个大学生想出来的，以每年的11月11日来组织「光棍节」活动。这次天猫的创意又回归到了大学校园，正好契合了双十一节日的起源，是一种很巧妙的创意。
1、天猫营造得是一种紧张的氛围。貌似错过了双十一，消费者再也得不到比双十一更优惠的价格了。很多商家产品都是限量低价出售策略，“抢购”、“最后X件”、“最后XX时间”这些惯用的伎俩。这就是饥饿营销。
2、天猫先用红包拉拢顾客，使有需求的人成为自己平台的顾客，红包积累越多，黏性越强，不仅可以起到宣传的作用，而且抢占了商机。可以说天猫活动的趣味性很大程度上将双十一活动推到了一个颠覆。无可厚非，活动营销中丰富的奖品在最大程度上吸引了用户。
3.天猫将光棍节演变成了疯狂的购物节，并且将此作为一种传统。每年的这一天，男男女女都疯狂的购物，这似乎找到了一个很好的消费理由。天猫运用光棍节进行事件化传播，彻底敲击人们的心灵。更重要的是每年都有很多人渴望自己能在双十一当天得到最大的优惠，少花一块钱就仿佛获得了一个亿，所以这个完整的「攻略」就能捕获这类人的心。这就是事件营销。
4、早在半个月前天猫的硬广便出现在各大网站、各大城市的地铁站、公交候车室；软广，天猫绝对是一个好手。双十一抢购攻略、双十一购物清单等等，这样的大餐诱惑，恐怕谁都难以抵挡，潜移默化中影响用户心理。这就是广告营销。
5、小编想了很久都不明白为什么都说双十一买东西比平时买更便宜！利用中国人喜欢攀比、凑热闹的心理，将购物的氛围不断扩大化，导致很多用户产生一种别人都买我也得买的奇怪心理。这就是心理营销。
从上面的营销手段中可以看出，双11属于自带热点的营销节日。比平日的营销活动容易推广，但竞争力也更大了。所以，策略上比一般的活动有些细微的变化。天猫利用了互联网工具营销，微信、公众号、抖音等平台帮助他将活动快速传播，就更贴合双11线上活动标签。
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