导读：中小企业解决两大品牌困局：1、预算局限，有产品无品牌；2、认知局限，有品牌无品牌资产。
本文旨在帮助中小企业梳理两大困局，以实际理论与案例解析帮助中小企业建立品牌搭建体系，做到可自力更生搭建品牌。同时通过解析最前沿消费品国内外案例，分析趋势，打开思路，帮助中小企业在战略上顺势布局。本文非常适合初创企业、成长企业创始人、管理人员或品牌相关从业者来听。
一、中小企业的两大品牌困局
第一困局——预算局限 | 有产品无品牌
✪ 原因
★ 初创企业（年营收300W以下）比较多见
★ 这些企业此时最大的矛盾不是品牌建设，而是如何靠营销增长、市场扩张来立足。
✪ 现象
★ 重点预算都在产品研发和用户获取
★ 公司可能没有品牌部门和专业品牌人员
★ 唯一跟品牌相关的，大概是设计个商标、开通个社交媒体号
✪ 影响——预算有限不在意品牌工作，是无奈之举
★ 但长远看，会对企业产生两个弊端
1、辛苦获得的客户留存率很低，因为没有品牌记忆
2、与竞争对手抗衡会吃力，因为没有品牌护城河
第二困局——认知局限 | 有品牌无品牌资产
★ 原因——此困局在高速发展的成长企业比较多见
✔ 企业已有稳定的销售额、健全的产品矩阵和一定数量的用户基础
✔ 用户有一定的品牌记忆和认知
✔ 但由于品牌不足，无法打开更大的市场
✔ 导致营收陷入瓶颈，利润提升不上去
★ 现象——错误的品牌认知，误以为品牌=商标、一句口号、一个定位
★ 影响——从长远看，会产生三个弊端
1、产品品牌弱
2、有用记无增长
3、有销售提不高
搭建品牌
✪ 初创企业：为了未来的客户留存与竞争优势
✪ 成长企业：为了强化品牌力，突破增长瓶颈
二、价值百万的品牌建设方法
关于定位
★ 大品牌只用“定位”就够了吗？显然不是！
★ 定位不是个系统的知识体系，只是个概念和策略
专业团队
★ 专业的品牌咨询团队，是不会从强调定位开始做品牌工作的。
★ 定位不是个系统的知识体系，只是个概念和策略
品牌建设
1、评估行业
★ 产业链
★ 市场空间及天花板
★ 周期与驱动性
★ 竞争情况
★ 护城河
★ 行业政策
2、评估公司
★ 商业模式
★ 供应链
★ 产品及定价
★ 销售及渠道
★ 营销
★ 增长点及风险
3、评估消费者
★ 目标人群画像
★ 购买驱动性
★ 消费者管理
4、建设品牌资产
★ 建立定位
★ 建立品牌元素
模仿难度——上述方式，中小企业模仿起来难度很大
1、成本太高
2、没有专业团队对接
3、可借鉴部分，不适宜直接模仿
适合方式——适合中小企业的品牌搭建方法——DTCK品牌模式
三、适合中小企业的品牌搭建打法——DTC品牌模式
概念定义——DTC，全称Direct-to-Consumer,指的是直接面对消费者的模式
★ 该模式由电商及社交媒体兴起，DTC品牌移除了批发商、零售商等中间环节，直面终端消费者来进行品牌推广与售货。
★ 兴起于欧美，国内新锐品牌逐渐流行借鉴
成功案例——DTC最成功的案例——LuLulemon
垂直于做瑜伽运动服饰，市场排名前十，从市值100亿美元到200亿美元只用了8个月。
★ 不请代言人，只找最专业的素人当品牌大使
★ 强调社群的分享与体验，零售店会让品牌大使开课程，因接地气打破了品牌距离，让更多的人愿意分享。
借鉴意义——品牌建设的一切基础来自于消费者
如何进行”消费者调研“
1、座谈会
2、监控调研
3、线上数据分析
4、观察竞品人群
5、问卷法
消费者一般关心哪些品牌问题
1、这是什么品牌？
2、这个品牌的产品有什么用途？
3、消费者对品牌产品有什么情绪？
4、品牌和消费者是什么关系？
品牌建设
★ 建立品牌识别
★ 建立品牌内涵
★ 建立品牌相应
★ 建立与消费者的关系约定
品牌资产
✪ 基于消费者搭建的品牌资产
✪ 品牌资产四要素
1、品牌核心价值
2、品牌利益点
3、品牌执行点
4、品牌个性
拆解要素
✪ 核心价值
★ 品牌最希望向目标消费者传达的本质价值
★ 这个本质价值应该是1-2个关键词
✪ 利益点——品牌能给消费者带来哪些好处
✪ 执行点——基于价值和利益点，外化出来的标识、广告语等
✪ 品牌个性——让品牌显得独一无二的个性
声明：本文由网站用户千元哥发表，千元网创平台仅提供信息存储服务，版权归原作者所有。若发现本站文章存在版权问题，如发现文章、图片等侵权行为，请联系我们删除，如若转载，请注明出处：https://www.qianyuange.com/1802.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
