现在的社会是一个信息泛滥的社会，我们每天都接触大量的信息，或有用或无用。在卖场的经营中，我们该如何让进入卖场的顾客在那么多信息中注意到我们想要他记住的信息呢？
现在好多企业都会在卖场布置很多广告，这些广告大多是经过设人员利用各种设计软件设计出来的，然后被放置在卖场里，当我们对这个广告要不要开始制作进行决定时，往往都是在办公室里决定的，实际上卖场的环境特别嘈杂，人们的走路的步幅都是不一样，一会儿快一会儿慢。所以在卖场那种环境下，看一个广告牌，和在一个会议室里边，看一个广告牌的感觉是完全不一样，一定要身临其境才能够看出，那个广告牌的好坏。
这里要一个非常重要的原理，就是时长一定要跟字体大小相对应。在顾客都是匆匆路过，停留时间很短的地方，你的广告标语就应该字体比较大，字数比较少，反之就应该增加字数、缩小字体。那我们现在来回想一下，在我们的卖场里，那些地方是顾客匆匆路过的：卖场入口、中央通道等等，那些地方是顾客会停留一段时间的：货架前、称重台前、收银口、顾客休息区、餐厅等等。接下来我们就要到这些地方实际感觉一下，我们会停留多少时间，你在这段时间内能够看到什么广告，并且记住多少个字，根据这些信息，我们来设计不同的广告牌或者宣传标语等。
比如：那天我去我们的一个门店看，我就发现，在卖场入口那个地方，没有人停留，就所有人都是路过很快就进去的地方，他们贴了一个海报，密密麻麻地写着企业的愿景使命价值观，还有发展历史等，就那种东西连我这个企业内部人都没耐心看下去。然后他们希望那些人，走过那个地方的时候能够看一眼，不可能，这完全做不到。
再比如：一次在开车路过一个城市的街头，看到一个楼顶写了一个广告。就是用那种，就跟咱们城市一样，在写字楼的窗户上贴了很多字，写的广告写什么呢？说为大家提供免费而又专业的，免费审计咨询就这么长一串的文字，这个东西压根就没人有耐心看。那么好的位置写这么长一串，别人记不住的字，你就应该简单点，写四个字：免费审计。你只要写免费审计，大家都能够记得住了。因为都是开车从那儿过，一晃就过去了。
所以广告标语的设计一定要考虑到时间和空间的关系。
回到我们的卖场里，看看那些广告，比如说收银台上面，摆放的那个广告，往往非常有效，原因是什么呢？因为收银台的那个广告，正好跟收银员的脸在同一条线上，这样斜着下去，就等于你站在那儿交款的时候，你的眼睛去看收银员的脸的时候，你的视线会被那个广告打断。所以那个广告是有效的。但是反过来，天上的地下的，都会变得无效。
再比如说一个妈妈带着孩子，到卖场去买东西。做为妈妈肯定不希望买太多的零食，这个孩子闹着要买零食，那么我们怎样让这个妈妈买东西买多了呢？卖场其实可以想一个怎样的办法使孩子停下来，就是在那个零食通道里边，画了一个跳房子的那个格子。就是我们小时候玩跳房子，所以当小孩子走到，那个通道里边以后他一定会跳，他一定会跳过去跳回来，跳回来跳过去。那个妈妈就只好站在旁边等，你不需要向她推销，一个人在商品旁边站的时间只要足够长，他就忍不住会拿几样下来买。所以那个通道的销量就开始上升了。就是因为在地上，画了一个跳房子的那种格子，这就是我们说，在卖场当中的这种套路。
其实这个道理就是，只要顾客在一个商品停留足够长的时间，他一定会有购买行为，如果没有，那就是时间不够长。
所以我们的广告摆放你就要思考一下，我们有没有打断消费者的视线。我打断了消费者的视线，那么消费者在这走得快还是慢，如果走得快字就要少，就要醒目，如果走得慢或者待着不动，字就可以稍微多一点，这是卖场广告的一个非常重要的洞察。
还有一个问题。就是一定要慎用黄色。就是人到了50多岁以后，我们的这个视网膜进的光的量，要比年轻人大幅下滑，而首先损耗掉的颜色就是黄色，嫩黄色、淡黄色最要命。就是老年人根本看不清那些东西。所以你觉得你用很鲜亮的黄色字体，跟他传递了很多东西看不到。老年人最容易看到的是黑白红。
还有一个小技巧，我们可以设计一个销售排行榜，把每天、每周、每月的销售排名列出来，在一个合适的位置展示给进店消费的每一位顾客，你会发现这个销售榜上的商品的销售还会继续增长，人类心理有时就是很有意思，只要是上榜的商品，他看到了，就会想这个东西有那么好么，为什么会有那么多人来买，它究竟有什么好的地方是我还没有发现的，我也买一个回去好好研究一下，这些就是充分利用人类的好奇心理以及羊群效应。
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