近年来，一二线城市的商业竞争逐渐白热化，资本市场逐渐将眼光转向下沉市场，也就是国内的三四线城市，商业地产同样逃不脱这个趋势。但是，在这个过程中，许多问题冒了出来，三四线城市的商业如何启动呢？
三四线城市虽然存在大量未发掘的消费市场，但是总体商业氛围偏弱，物业总量也偏小，如果一味搬用大都市的商业运营模式，往往难以成功。创新商业在多年的实战过程中，积累了丰富的实操经验，总结出以下9大思路。
一、重视项目地段
商业地产项目最重要的，永远是“地段”。如果商业项目不在市中心的话，最好不要盲目去运营操盘，一定要经过调研，根据项目区域的现状与格局，搞清楚地段的现实商业价值，再结合城市经济增长和发展规划，来挖掘地段的潜在商业价值，再决定要不要下手。
二、商铺定价合理
针对三四线城市当地的人口规模、家庭结构、收入水平、经济状况、发展速度以及人口增长速度等市场情况，进行深入体验式的市场调查以及营销论证，来综合确定商业项目的销售价格，避免定价不合理或者成本投入过高导致项目失败、利润损失。
三、把控商业规模
按照国际标准，人均商业面积1平方米，城市就已经达到了中等发达水平。而三四线城市的人口比不上一二线城市密集，城区的人口往往只有十万左右，如果商业规模过大，导致人均商业面积溢出的话，明显是笔不划算的生意。
四、先定位再规划
商业地产开发是一个长期投资行为，需要较长的市场培育期，定位清晰精准，才是项目成功的基石。所以在项目前期的整体规划中，就要把项目的商业定位作为一种全程参与的商业策划行为，项目定位是商业经营旺场的灵魂。
五、业态因地制宜
在商业项目的业态定位及比例上，要结合项目当地的商业现状与分布，注意各经营形态间的组合搭配，确定购物、餐饮、娱乐的比例是多少，切忌盲目照搬大城市流行和通用的公式。
六、提前接触潜在商家
项目前期的规划阶段，就要进行商家的问卷调查，或者有针对性的召开商家座谈会。因为投资客和一些自营业主，对于一个商业地产值不值得投资或经营，都有自己独到的见解，根据他们的看法，可以辅助项目进行精准定位及规划。
七、合理配置租售节奏
三四线城市的商业地产利润，还应注意项目的可售规模合适和控制销售节奏。由于一段时期内市场接受的意愿与数量有限，在开发三四线城市的商业地产时必须对项目规模、销售节奏、租售比例进行严格控制。
八、品牌搭配协调平衡
商业项目的品牌搭配、品类组合、招商成果对任何城市的商业地产价格有明显的影响，有实力的零售商往往带来商业物业价值的大幅提升，但同时由于三四线城市的区位及开发商，在招商推广方面均不具有优势，强势品牌大商家租期长、物业租赁回报低，也会给项目收益带来影响，所以，三四线城市项目的招商必须注意平衡，不是名牌商家越多越好。
九、招商与销售宜捆绑
三线四线城市的县级商业地产项目招商，必须建立在运营管理的基础上，还必须和项目销售捆绑在一起，用商铺的收益，来转贴招商。用商铺的人气来推进商铺的销售，其中的关系，就像鸡和蛋的关系，互为依存。
目前，业界在处理此类项目上，一般多是把招商和销售割裂开，销售优先，等到卖不动了，才被迫找招商公司，而这已为时过晚。
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