电作为生活的必需品，对于大电网和大电厂来说，是基本不需要营销的。在本环节接近于垄断，价格在电力交易平台接近透明，客户营销基本上就是业务受理和服务、结算。
中小电厂就比较弱势，价格可谈。小电厂为了争上网容量还是有做市场工作的。
随着电力市场的开发，没有卖的问题，后来拆开了，发电厂要和电网谈采购量，谈价格。
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电力市场化营销 VS 传统电力营销
当然，电力营销不仅仅只是卖电而已，本章节主要介绍的是电力营销的定义、成因、主要业务、业扩报装和未来发展等等。
电力营销的定义
电力营销，术语叫为了满足客户电力消费的需求而做的活动。前文说了，实质可以分为电网公司受理业务、管理维护客户的常规业务活动，和比较近似于推销电力、获取客户的市场活动两种。这里我们先说下有趣的市场销售活动吧。
如今电力消费也越来越便捷，只需要使用微信、支付宝或者电力企业app，就可以完成业务受理、结算等功能。
以前国网南网受限于国企管控、企业预算等，没几块钱可以做营销活动，和那些互联网企业动不动就“买100送90”，“9块9包邮”根本没得比。
电网公司、电信这些企业，能干的就是“充100送5毛”，笔者看了都没劲。上电网公司的APP还不如上支付宝赚得多。
当时笔者有和内部人士沟通过，为啥这个优惠活动这么抠呢？专业人士说，别看才返0.5%，以国网为例，如果他收入是1万亿，利润3%约300亿，给你返0.5%，就是少了0.5%的收入，16%的净利润，哪个领导敢一个决策就花掉16%的国企年利润，而且搞这活动国网也不会多赚电费，量还是那个量。
但这些年，市场竞争大了，领导思路开了，也许国资委也向阿里腾讯看齐。为了满足多样化的用户需求，以电网企业为代表的电力营销主体也搞了很多力度很大的活动，这里摘下某省电力营销活动为例：
整个活动策划采用积分抽奖及兑换商品的形式，如新人下载注册实名网上国网APP、绑定电力用户号及开通智能缴费，或者推荐亲朋好友注册网上国网APP并绑定电力用户号，即可抽0～888元电费红包。
另外，积分也可以在其他渠道使用，可以兑换电费小红包及各类实物和虚拟商品，如超市购物券、电热水壶等。
其中回馈最大的是充电费返现，可以到5%。笔者有一种推测哈，小的优惠资金，应该是电网公司出了，大的优惠，笔者认为还是不可能由电网公司出的，要么是预存类的资金，形成的资金池，由合作公司出，或者是降低国网融资成本省出来的。要么是指定你用XX银行卡，由合作商家出之类的。
不过，总的来说，连国网的这个庞然大物都这么营销了，其他售点公司还不搞出一朵花来，笔者就献丑几个思路：
- 预存返现
这个就像上面说的做资金池，赚利差或省融资成本，京东、苏宁之类的一直在干。 - 网上缴费返现、绑卡预扣返现
叫银行、支付宝这些第三方渠道出钱：） - 预缴话费送电器险
面向家庭用户，交电费，送用电安全检查或者电气保险，也许还能卖卖电器。 - 企业买断电费打折送代维服务
抢占企业专变运维甚至工程建设的一种手段，不过电力公司的运维成本都比较高。 - 买电送电力信息系统
这个可以参考移动公司，经常搞订企业宽带送OA系统，电力公司来个大批量买电，送用电监测系统之类的，也许一鱼多吃（PS：有此项业务请联系我开发：） ）
电力营销的主要原因
很多人或许会有疑问，所有电力用户都已经是自己的客户了，为什么电力企业还要花那么大的力气营销？
其实，主要原因是售电侧改革，将配电与售电从电网公司独立出来，引入市场竞争机制。
“供需决定价格，价格引导供需”，电力卖家越来越多，消费者也就拥有了用电选择权。
为了提高服务质量，提升客户体验，面对消费者多元化的需求，国家电网、南方电网等也在大力拓展业务范围，向综合能源服务商转型，如网上国网APP推出的电动车用能服务、新能源监测服务等：
电动车用能服务
电力营销的主要业务
上面是精彩的新型电力营销，下面这些是电力营销传统老业务：
电力营销的业扩报装
上面也说了，电网公司最主要的业务就是业扩报装，我们在电力工程建设中就提到了居民业扩报装，这里再简单地说一下。
业扩报装就是根据电网实际情况，办理供电与用电不断扩充的有关业务工作，以满足用户的用电需要，主要内容包括：
高低压业扩报装流程
居民业扩报装流程
电力业扩报装的主要作用
电力营销的未来发展
据说电网公司的营销部已经超越设备部，成为公司的最核心部门的，公司的经理理念，由“做好电网生产”改为“以客户为核心”，电力营销的工作内容、类型、占比会越来越多。
以国家双碳政策、新能源及这次限电带来的深远影响，电力终端客户的用能会越来越被关注，用电、买电、卖电都是电力新营销可以发力和变革的内容。笔者推测可以关注这几点：
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